Was ist Preismacht?
Preismacht ist ein Begriff, der in der Geschäftswelt häufig verwendet wird, um die Auswirkungen einer Änderung der Erzeugnispreise auf die Nachfrage nach diesem Produkt zu identifizieren. Während der Begriff sowohl auf das Senken als auch das Erhöhen der aktuellen Preise angewendet werden kann, konzentrieren sich die meisten Unternehmen darauf, was passieren würde, wenn die Preise erhöht würden. Eine Reihe von Faktoren bestimmen die Preiskraft einer bestimmten Ware oder Dienstleistung, einschließlich der Einzigartigkeit auf dem Markt, der Konkurrenz durch ähnliche Produkte, der Wahrnehmung der Verbraucher hinsichtlich der Qualität des Produkts und der Wirksamkeit der Anzeigenkampagne des Unternehmens.
Die Beurteilung der Preismacht setzt voraus, dass man versteht, was als Preiselastizität der Nachfrage bezeichnet wird. Im Wesentlichen bezieht sich die Elastizität darauf, wie unterschiedliche Faktoren die Nachfrage nach einem bestimmten Produkt beeinflussen. Das Konzept sieht vor, dass die Nachfrage nach dem Produkt auf die eine oder andere Weise beeinflusst wird, wenn sich die Umstände oder die Wahrnehmung der Verbraucher ändern. Dies öffnet die Tür, damit der Preis des Produkts gesenkt oder erhöht werden kann, um den neuen Umständen gerecht zu werden und damit die Kundenbasis zu erhalten oder sogar zu vergrößern.
Wenn ein Unternehmen über steigende Preise für seine Produkte nachdenken möchte, ist es wichtig, sich die Zeit zu nehmen, um den Markt zu bewerten. Diese Untersuchung beginnt häufig mit der Feststellung der gegenwärtigen Überzeugungen, die die Verbraucher in Bezug auf die Produkte selbst vertreten. Wenn sie als qualitativ hochwertiger wahrgenommen werden als die von Wettbewerbern angebotenen Produkte, kann die Preissetzungsmacht etwas stärker sein. Sollte diese Anerkennung der Qualität durch einen allgemeinen Konsumentenkonsens beeinträchtigt werden, dass das Produkt derzeit am oberen Ende des Spektrums notiert, kann dies die Preissetzungsmacht in gewissem Maße verringern. Dies ist darauf zurückzuführen, dass einige Verbraucher eine Preiserhöhung begrüßen, indem sie zu einem Produkt wechseln, das ihrer Meinung nach von geringerer Qualität ist, das jedoch immer noch in einer angemessenen Preisspanne liegt.
Dies bedeutet, dass die Preissetzungsmacht viel damit zu tun hat, welchen Wert das Produkt für die Verbraucher sowohl in Bezug auf die Qualität als auch auf den Preis hat. Idealerweise bietet ein Unternehmen Produkte an, die die Leistungserwartungen der Kunden erfüllen, während der Stückpreis auf einem Niveau festgelegt wird, das die Verbraucher ohne weiteres akzeptieren. Durch die Anwendung dieses Prinzips der wertorientierten Preisgestaltung, um zu bestimmen, was der Markt tragen wird, und um die Nachfrage weiterhin hoch zu halten, haben Unternehmen eine bessere Chance, langfristig wettbewerbsfähig zu bleiben und dennoch einen anständigen Gewinn zu erzielen.