Was ist Psychographie?

Psychographics ist ein Begriff, der verwendet wird, um auf Daten über Gruppen von Menschen zu verweisen, in denen diese Menschen denken, fühlen, handeln und glauben. Es könnte an kulturelle Daten gedacht werden, im Gegensatz zu demografischen Daten, die sich auf Dinge wie Alter, Geographie, Rasse, Geschlecht und Jahreseinkommen konzentrieren. Es unterscheidet sich auch von Verhaltensdaten, die Dinge wie Markentreue, Verhalten in Gruppen ähnlicher Personen und so weiter dokumentieren. Psychographie umfasst Dinge wie Meinungen, Werte, Überzeugungen, Interessen, Persönlichkeit und Lebensstil, die nicht nur darauf achten, wer Menschen sind und was sie tun, sondern über die Kultur, die ihre Einstellungen und Entscheidungen beeinflusst. Es kann auf verschiedene Arten untersucht werden, einschließlich Umfragen, Interviews und Studien der Medien, die sie konsumieren.

Für das Marketing ist Psychographie wichtig, da Menschen eine bestimmte Gruppe von Menschen identifizieren und ansprechen können. Nur die demografischen Daten zu betrachten, ist oft nicht eng genug, wenn es um eine gute Marketingkampagne geht. Wenn ein Unternehmen beispielsweise auf 20- bis 25-jährige Frauen vermarkten möchte, ist dies eine breite Kategorie, die viele psychografische Gruppen umfasst. Wenn das Unternehmen stattdessen eine bestimmte Gruppe in diesem demografischen Bereich ansieht, kann es Produkte entwickeln, die mit den Psychografie des Kunden sprechen und Werte für den Verkauf ansprechen. Zum Beispiel könnte ein Unternehmen beschließen, sich als "grün" zu positionieren, um Menschen, die umweltbewusst sind, zu erfassen.

Profile von Personen, die ihre Psychografie diskutieren, können erstellt werden, und Unternehmen können auch viel größere Gruppen profilieren. Umfragen, die zum Testen neuer Produkte und zur Erforschung von Marketingmöglichkeiten konzipiert sind, nutzen häufig PsychographieAls Teil ihrer Struktur, um zu verstehen, wer Menschen sind, was ihre Kaufentscheidungen beeinflusst und wie ein Produkt sie ansprechen kann. Psychographie kann Dinge wie Produktgröße, Verpackungsdesign und die, wo Produkte verkauft werden, beeinflussen.

Lebensstile und Einstellungen können tiefgreifende Auswirkungen darauf haben, wie sich Menschen beim Kauf oder der Bewertung von Produkten verhalten. Die Kategorie der Psychographie soll diese Aspekte potenzieller Kunden erfassen und quantifizieren, damit ein Unternehmen seine Kunden besser bedienen und sich effektiver auf dem Markt positionieren kann. Unternehmen, die psychografische Bedenken nicht berücksichtigen, können feststellen, dass ihre Kunden anderswo driftet, für Unternehmen, die ihnen eine persönlichere Erfahrung bieten.