Was ist Testmarketing?

Testmarketing ist eine Technik, mit der bei der Produktentwicklung ermittelt wird, wie Personen auf ein Produkt reagieren. Es kann in vielen verschiedenen Phasen der Entwicklung verwendet werden, um festzustellen, ob die Öffentlichkeit das Produkt kaufen wird oder nicht, wie das Produkt möglicherweise angepasst werden muss, um es für die Öffentlichkeit attraktiv zu machen, und wie Mitglieder der Öffentlichkeit mit dem Produkt interagieren. Mithilfe der Informationen aus dem Testmarketing können Produktentwickler Produkte optimieren, um sie wirtschaftlich rentabler zu machen, bevor sie mit einem umfassenden Projektstart beginnen.

Eine der einfachsten Formen dieser Art von Marketing ist das Online-Testmarketing, bei dem ein Hersteller eine Umfrage erstellt, um festzustellen, ob die Öffentlichkeit überhaupt ein Produkt haben möchte oder nicht. Die Umfrage kann auch nützliche Daten darüber liefern, wie viel Menschen bereit wären, für ein Produkt zu bezahlen, ob sie reisen würden, um es zu erhalten, welche Art von Funktionen sie suchen würden und so weiter. Diese Form des Marketings kann auch über E-Mail- und Telefonumfragen erfolgen, die an eine bestimmte Zielgruppe der Bevölkerung gesendet werden.

Sobald sich ein Produkt in der Entwicklung befindet, können Unternehmen mit dem Testmarketing beginnen, bei dem aktuelle Beispiele der Öffentlichkeit vorgestellt werden. Sie setzen das Produkt einem ausgewählten Bereich der Öffentlichkeit aus, um zu sehen, wie sie reagieren. Ein Autohersteller könnte beispielsweise Prototypen in einige wichtige Städte bringen, die als Trendsetter gelten, um zu sehen, wie Menschen reagieren, und um den Menschen die Möglichkeit zu geben, mit dem Auto zu interagieren. Oder ein Hersteller von Kartoffelchips sendet ein neues Aroma an eine ausgewählte Gruppe von Supermärkten und bittet die Supermärkte, es wie ein normales Produkt auf den Markt zu bringen und die Reaktion der Verbraucher zu überwachen.

Unternehmen nutzen Testmarketing, um Informationen über die öffentliche Resonanz auf ihre Produkte zu sammeln. Diese Informationen können verwendet werden, um ein Produkt vollständig zu überarbeiten oder Funktionen hinzuzufügen. Sie informiert auch die Werbekampagne und stellt sicher, dass Anzeigen so dargestellt werden, dass sie das Produkt darstellen, die Zielgruppe ansprechen und Interessenten für den Kauf des Produkts anregen. Marketing-Tests sind kritisch, und Unternehmen, die sie nicht durchführen, können Probleme bekommen, wenn sie eine große Werbekampagne und Produkteinführung starten.

Unternehmer, die etwas völlig Neues verkaufen möchten, werden häufig aufgefordert, sich mit Testmarketing zu befassen, bevor sie ihre täglichen Jobs oder Ersparnisse aufgeben. Dies ermöglicht es ihnen, die Idee der Markteinführung des Produkts zu erkunden. Es kann sich herausstellen, dass die Öffentlichkeit nicht reagiert und unklug in die tatsächliche Produktentwicklung investiert.