Was ist der verfügbare Markt?
Der verfügbare Markt für eine bestimmte Ware oder Dienstleistung ist die Anzahl der Käufer, die bereit und in der Lage sind, die zum Verkauf angebotenen Produkte zu kaufen. In der Regel handelt es sich bei diesem Bevölkerungsanteil um Personen, die ein gewisses Interesse an den angebotenen Produkten haben und über die finanziellen Mittel verfügen, um diese Produkte zu kaufen, wenn und sobald sie hergestellt und zum Verkauf freigegeben werden. Unternehmen nehmen sich häufig die Zeit, um den verfügbaren Markt zu berücksichtigen, wenn sie potenzielle Verkäufe über einen bestimmten Zeitraum prognostizieren, obwohl es oft der nächste logische Schritt ist, den Umfang des Marktes knapper zu fassen.
Da es sich um die Bewertung des Marktpotenzials handelt, ist der verfügbare Markt nur ein Schritt zur Konzentration der Vertriebs- und Marketinganstrengungen, um Kunden zu erreichen, die letztendlich die angebotenen Waren und Dienstleistungen kaufen werden. Im Allgemeinen besteht ein potenzieller Markt aus Verbrauchern, die ein gewisses Interesse an Produkten haben, unabhängig davon, ob sie es sich tatsächlich leisten können, diese zu kaufen oder nicht. Ein verfügbarer Markt ist der Teil des potenziellen Marktes, der nicht nur das Interesse hat, sondern auch die Mittel, um dieses Interesse bis zum Verkauf zu verfolgen. Dieser Markt wird weiter eingegrenzt in den so genannten qualifizierten verfügbaren Markt, der sich aus Verbrauchern zusammensetzt, die das Interesse und die Ressourcen zum Kauf haben und auch nicht aufgrund lokaler Handelsgesetze oder -vorschriften vom Kauf ausgeschlossen sind.
Die schrittweise Erschließung des qualifizierten verfügbaren Marktes ist sehr wichtig, wenn ein Unternehmen Vertriebs- und Marketingpläne mit einem höheren Ertragspotenzial erstellen möchte. Indem sich Unternehmen mehr auf Verbraucher konzentrieren, die das Interesse und die Ressourcen haben, Einkäufe zu tätigen, und diesen Markt im Hinblick auf die rechtliche Fähigkeit, diese Einkäufe zu tätigen, genauer definieren, fällt es ihnen leichter, einen gezielten Hauptmarkt sowie Nischenmärkte auszuwählen eher zu erheblichen Umsätzen und Gewinnen für das Unternehmen führen. Diese Art der Markteinschätzung kann von Unternehmen jeder Größe genutzt werden, angefangen von lokalen Tante-Emma-Unternehmen bis hin zu multinationalen Unternehmen.
Um den verfügbaren Markt zu verstehen, müssen die Produkte selbst bekannt sein und ihre allgemeine Anziehungskraft auf die Verbraucher beurteilt werden. Als guter Ausgangspunkt für die Suche nach den richtigen Kunden hilft dieser Ansatz, nicht nur bei der Gestaltung von Marketingkampagnen Zeit und Geld zu sparen, sondern auch bei der Identifizierung von Einzelhandelsgeschäften, in denen die Produkte verkauft werden können und die Verbraucher erreichen, die wahrscheinlich angezogen werden und können es sich leisten, sie zu kaufen. Abhängig von der Art des betroffenen Produkts kann der verfügbare Markt sehr breit sein und viel Raffination erfordern oder von Anfang an etwas eng sein, was den Prozess der weiteren Verengung des Anwendungsbereichs auf einen Zielmarkt erheblich vereinfacht.