Was ist Gesprächshypnose?

Konversationshypnose ist eine Form der Hypnose, bei der eine Person während eines scheinbar gewöhnlichen Gesprächs einen tranceähnlichen und suggestiblen Zustand in einem Subjekt induziert. Es erfordert den Aufbau eines starken Rapports, das Einführen von Elementen der Verwirrung und das Einfügen suggestiver Aussagen, um das Unterbewusstsein des Subjekts zu leiten. Die Leute können dies auch als verdeckte Hypnose bezeichnen, ein Hinweis auf das Ziel, die Hypnose so subtil durchzuführen, dass das Subjekt sich dessen nicht bewusst ist.

Einige Verschwörungstheorien gehen davon aus, dass Konversationshypnose ein Mittel sein kann, um Menschen einer Gehirnwäsche zu unterziehen, sich Kulten anzuschließen oder Ideen zu glauben, die ihren erklärten Überzeugungen widersprechen. Studien zur Hypnose legen nahe, dass Menschen in einer hypnotischen Trance zwar anfälliger für Einflüsse sind, die Person, die die Hypnose durchführt, den Verstand des Patienten jedoch nicht wirklich formen oder jemanden zu uncharakteristischem Verhalten veranlassen kann, was diese Behauptungen etwas zweifelhaft macht.

Einige Vertriebsmitarbeiter lernen eine Form der Konversationshypnose, bei der das Training darauf abzielt, dass der Vertriebsmitarbeiter eine Verbindung herstellt und der Kunde den Vertriebsmitarbeiter als vertrauenswürdige und zuverlässige Informationsquelle ansieht. Sobald der Verkäufer diesen Rapport hat, können verwirrende Elemente in die Konversation eingeführt werden, um das Thema aus dem Gleichgewicht zu bringen, gefolgt von beruhigenden Vorschlägen, um die Verwirrung zu lösen. Diese Vorschläge drehen sich natürlich um den Kauf des Produkts oder der Dienstleistung, die der Verkäufer vermarktet.

Konversationshypnosetechniken beruhen auf sorgfältigem Gebrauch von Wörtern und Körpersprache, um das Thema zu beruhigen und das Gespräch dann langsam zu lenken und zu gestalten. Das Gespräch führt zu einem Gefühl der Orientierungslosigkeit, und die Teilnehmer vergessen möglicherweise später den Inhalt des Gesprächs oder haben Schwierigkeiten, den logischen Wendungen zu folgen, die zu einer Schlussfolgerung geführt haben. Menschen können diese Techniken in Aktivitäten wie Debatten einsetzen, bei denen das Ziel darin besteht, das Thema so zu verwirren, dass es möglicherweise gegen frühere Punkte argumentiert, keinen Sinn ergibt oder nicht auf die vorgebrachten Punkte reagiert, was zu Schwächen im Argument führt.

Die Wirksamkeit der Konversationshypnose ist umstritten. Es hilft, mit einem Thema zu arbeiten, das bereits suggestibel ist; Jemand, der sich auf den Kauf eines Gebrauchtwagens vorbereitet, ist für einen Autoverkäufer empfehlenswerter als jemand, der beiläufig viel vorbeigeht und die angebotenen Autos inspiziert, ohne eine feste Kaufabsicht zu haben. Übung und Können können auch den Erfolg eines positiven Ergebnisses steigern. Menschen, die es einfach finden, eine freundschaftliche Beziehung im Gespräch aufzubauen, werden diese Technik schneller beherrschen als diejenigen, die Schwierigkeiten haben, Gesprächsverbindungen herzustellen.