Πώς μπορώ να λάβω εταιρικούς χορηγούς;

Μπορείτε να προσελκύσετε εταιρικούς χορηγούς, θέτοντας μια αξία σε μια ευκαιρία μάρκετινγκ, προετοιμάζοντας μια γραπτή πρόταση, κάνοντας μια στοχοθετημένη προσέγγιση και οπλίζοντας τον εαυτό σας με προσωπικές και επαγγελματικές συνδέσεις που μπορούν να συγκεντρώσουν ενδιαφέρον.Η προμήθεια χορηγίας είναι τελικά για να πείσει μια εταιρεία της αξίας που είναι εγγενής σε μια εταιρική σχέση.Η επιτυχής δέσμευση βασίζεται σε πολλούς από τους ίδιους διευθυντές με τις βασικές πωλήσεις και βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στην ανάπτυξη και τη διαχείριση σχέσεων.

Η χορηγία είναι μια πρόταση αξίας που πρέπει να καθοριστεί και να συσκευάζεται για να προσελκύσει το εταιρικό ενδιαφέρον.Οι εταιρείες κατακλύζονται με χιλιάδες ευκαιρίες χορηγίας κάθε χρόνο και επιλέγουν ευκαιρίες που ευθυγραμμίζονται περισσότερο με τα τρέχοντα στρατηγικά τους συμφέροντα.Ο καθορισμός της ευκαιρίας, η προετοιμασία μιας γραπτής πρότασης και ο εντοπισμός των κατάλληλων εταιρειών -στόχου είναι όλα τα βήματα που απαιτούνται για να επιτύχουν την απόκτηση εταιρικών χορηγών.

Για παράδειγμα, μια τράπεζα ή μια μεγάλη εταιρεία αυτοκινήτων επεκτείνει στην κοινότητά σας.Μπορείτε να διαβάσετε άρθρα εφημερίδων σχετικά με το πόσο ενθουσιασμένοι αυτές οι εταιρείες πρόκειται να συνεργαστούν με ανθρώπους στην περιοχή.Εάν η εκδήλωσή σας παρουσιάζει ευκαιρίες για αυτές τις εταιρείες να φτάσουν στις αγορές που έχουν ήδη αναγνωριστεί ως στρατηγικά σημαντικό, θα είναι πολύ πιο εύκολο να τους πείσετε να συνεργαστούν μαζί σας για την εκδήλωσή σας. Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που μπορείτε να κάνετε κατά την προετοιμασία του γηπέδου σαςΗ πρόσληψη εταιρικών χορηγών παίρνει λάθος προοπτική.Είναι εύκολο να σκεφτείς ότι πρέπει να πείσεις την εταιρεία ότι αξίζει τον κόπο να θέλουν να υποστηρίξουν κάτι που ωφελεί την κοινότητα.Η καλή θέληση είναι υποπροϊόν και όχι στόχος.Παρόλο που πολλές εταιρείες θα διεκδικήσουν το στόχο της χορηγίας τους είναι να υποστηρίξουν μια αιτία ή έναν οργανισμό, στην πραγματικότητα ο απώτερος στόχος είναι να αυξήσουν το προφίλ και το μερίδιο αγοράς τους στρατηγικά.Σε κάθε πρόταση θα πρέπει να απαντήσετε στο υποκείμενο ζήτημα του τρόπου με τον οποίο αυτή η επένδυση θα αυξήσει το μερίδιο αγοράς της εταιρείας. Η ψυχρή προσέλκυση έχει μόνο μια περιορισμένη προοπτική επιτυχίας.Εάν θέλετε να εμπλακείτε σε εταιρικούς χορηγούς, ειδικά για μια νέα εκδήλωση χωρίς ιστορικό, πρέπει να δημιουργήσετε προσωπικές σχέσεις με άτομα με αγοραστική δύναμη στις εταιρείες -στόχους.Μπορείτε να το κάνετε αυτό, δημιουργώντας μια επιτροπή υποδοχής για την εκδήλωση και καλώντας τους εξέχοντες επαγγελματίες να καθίσουν σε αυτήν.Εναλλακτικά, μπορείτε να αξιοποιήσετε τα κοινωνικά δίκτυα όλων όσων εμπλέκονται στο έργο, αναζητώντας οποιονδήποτε με πρόσβαση και προθυμία να βάλει μια καλή δουλειά ή να κάνει μια εισαγωγή.Ζητώντας από έναν φίλο σε μια εταιρεία να ενεργήσει ως οικοδεσπότης για να σας παρουσιάσει σε παρόμοιους συναδέλφους σε άλλες εταιρείες μπορεί να είναι η καλύτερη ευκαιρία για ένα επιτυχημένο αποτέλεσμα.