Τι είναι οι πωλήσεις αυτοκινήτων στόλου;

Οι πωλήσεις αυτοκινήτων είναι πωλήσεις οχημάτων σε εταιρείες, οργανισμούς ή κυβερνητικές υπηρεσίες που κατέχουν στόλο οχημάτων.Ορισμένοι τύποι επιχειρήσεων που μπορούν να κατέχουν μεγάλους στόλους οχημάτων είναι εταιρείες ενοικίασης αυτοκινήτων, επιχειρήσεις που παρέχουν προϊόντα ή πακέτα, υπηρεσίες ταξί και λεωφορείου και εκείνες που παρέχουν οχήματα για χρήση των εργαζομένων.Οργανισμοί ή κυβερνητικοί οργανισμοί που μπορούν να κατέχουν οχήματα περιλαμβάνουν φιλανθρωπικά ιδρύματα, αστυνομικά τμήματα, πυροσβεστικά τμήματα, ταχυδρομικές υπηρεσίες, ένοπλες δυνάμεις και τοπικές και εθνικές κυβερνητικές υπηρεσίες.

Πολλοί κατασκευαστές οχημάτων βασίζονται σε πωλήσεις αυτοκινήτων για ένα μεγάλο ποσοστό των πωλήσεων οχημάτων και προσφέρουν ειδικά προγράμματα και κίνητρα για τους αγοραστές στόλου.Στην πραγματικότητα, όταν οι εταιρείες αυτοκινήτων προσελκύουν ένα όχημα ως το "best-selling" σε μια συγκεκριμένη κατηγορία, μπορεί να οφείλεται σε μεγάλο βαθμό στις πωλήσεις αυτοκινήτων.Φυσικά, οι κατασκευαστές δεν μπορούν να διαφημίσουν το γεγονός ότι ο όγκος πωλήσεων ενός αυτοκινήτου οφείλεται στην πραγματικότητα σε πωλήσεις αυτοκινήτων, σε αντίθεση με τις πωλήσεις σε τακτικούς καταναλωτές.

Υπάρχει επίσης αρνητική πτυχή των πωλήσεων στόλου για τους κατασκευαστές οχημάτων, καθώς συνήθως παράγουν χαμηλότερα κέρδη ανά όχημα και συχνά μειώνουν την αξία ενός οχήματος στο μάτι του κοινού.Για παράδειγμα, στα μέσα της δεκαετίας του '90 ο Ford Taurus ήταν το όχημα με τις καλύτερες πωλήσεις στην τάξη του στις Ηνωμένες Πολιτείες.Η Ford χαρακτήρισε αυτό το γεγονός εμφανώς στη διαφήμισή της για τον Ταύρο.

Ωστόσο, περίπου το 50% των πωλήσεών της ήταν σε ενοικιαζόμενους στόλους και οι πελάτες άρχισαν να συνδέουν το Ford Taurus με φθηνά αυτοκίνητα ενοικίασης.Αυτό με τη σειρά του υποτίμησε την αντίληψη του κοινού για τον Ford Taurus, ο οποίος επηρέασε τις πωλήσεις.Μέσα σε λίγα χρόνια από το να είναι το αυτοκίνητο με τις καλύτερες πωλήσεις στην τάξη του, οι πωλήσεις Taurus είχαν μειωθεί σε τέτοιο βαθμό ώστε η πινακίδα να διακόπτεται για κάποιο χρονικό διάστημα από την Ford Motor Company.

Πολλές εταιρείες, οργανισμοί και κυβερνητικοί οργανισμοί πωλούν πραγματικά τα χρησιμοποιημένα οχήματα αυτοκινήτου τους στους καταναλωτές.Μερικοί πελάτες πιστεύουν ότι η αγορά ενός οχήματος από ένα στόλο αυτοκινήτων είναι μια έξυπνη αγορά, επειδή αυτά τα οχήματα διατηρούνται συνήθως και γενικά καλά-καλυμμένα κατά τη χρήση.Άλλοι πιστεύουν ότι η αγορά ενός οχήματος από έναν στόλο αυτοκινήτων, ειδικά μια εταιρεία ενοικίασης αυτοκινήτων, μπορεί να είναι επικίνδυνη.Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι ενώ οι εταιρείες ενοικίασης αυτοκινήτων μπορούν να διατηρούν και να φροντίζουν τα οχήματά της, οι πελάτες ενοικίασης αυτοκινήτων είναι πασίγνωστοι για την κατάχρηση και τη φροντίδα των αυτοκινήτων που νοικιάζουν.από το τμήμα στόλου μιας αντιπροσωπείας αυτοκινήτων.Αυτή η διαδικασία είναι κοινώς γνωστή ως "Fleetail" και επιτρέπει στους μη πελατούς πελάτες την ικανότητα να αγοράζουν οχήματα σε μειωμένες τιμές στόλου.Οι αντιπροσωπείες δεν διαφημίζουν συχνά αυτήν την υπηρεσία και πολλοί δεν την προσφέρουν, επομένως συνιστάται οι πελάτες που ενδιαφέρονται για τις αγορές "fleetail" να επικοινωνήσουν με τον αντιπρόσωπό τους και να ζητήσουν να μιλήσουν στον διευθυντή του στόλου για να διαπιστώσουν εάν ο έμπορος είναι σε θέση να προσφέρει πωλήσεις στόλουΜη πελάτες χωρίς πεδίο.