Ποιοι είναι οι παράγοντες που επηρεάζουν τη συμπεριφορά των καταναλωτών;

Οι παράγοντες που επηρεάζουν τη συμπεριφορά των καταναλωτών είναι η ατρόμητη εμμονή όλων των εμπορικών εμπόρων.Οι ανάγκες, οι διαδικασίες και οι επιλογές που περνάει ο ανθρώπινος εγκέφαλος όταν πραγματοποιεί μια αγορά είναι συχνά πολύ πιο πολύπλοκες από ό, τι ο αγοραστής μπορεί να φανταστεί.Μερικοί από τους σημαντικότερους παράγοντες που επηρεάζουν τη συμπεριφορά των καταναλωτών περιλαμβάνουν ψυχολογικούς παράγοντες, προσωπική ιστορία και πολιτιστικές εκτιμήσεις.

Οι ψυχολογικοί παράγοντες μπορούν να βοηθήσουν ένα άτομο να καθορίσει όχι μόνο εάν θα αγοράσει ένα προϊόν, αλλά ποια μάρκα να επιλέξει και τι θα ήταν ένα δίκαιο τίμημα για να πληρώσει.Ένας από τους βασικούς ψυχολογικούς παράγοντες που επηρεάζουν τη συμπεριφορά των καταναλωτών είναι η ανάγκη ή τα κίνητρα.Εάν ένα άτομο πεινάει, έχει υψηλή ψυχολογική ανάγκη να αγοράσει φαγητό.Ομοίως, εάν ένα άτομο μετακομίσει σε γειτονιά υψηλού εγκλήματος και ανησυχεί για την ασφάλεια, μπορεί να έχει ιδιαίτερα κίνητρα να αγοράσει ισχυρές κλειδαριές και συναγερμούς ασφαλείας.

Πώς οι προσωπικές πεποιθήσεις μπορούν να επηρεάσουν τη λήψη αποφάσεων του αγοραστή είναι μια άλλη σημαντική ψυχολογική σκέψη.Οι άνθρωποι γενικά θέλουν να αγοράσουν προϊόντα που υποστηρίζουν ή ενισχύουν τις δικές τους πεποιθήσεις και ατζέντες.Για παράδειγμα, ένα άτομο που πιστεύει στη σημασία της τοπικής οικονομίας μπορεί να είναι πιο πιθανό να αγοράσει προϊόντα που διαφημίζουν την τοπική παραγωγή ή τις ρίζες τους.Πολλές στρατηγικές μάρκετινγκ περιστρέφονται γύρω από την κατανόηση των πεποιθήσεων ορισμένων δημογραφικών στοιχείων και της προσαρμογής των διαφημίσεων που ταιριάζουν σε συγκεκριμένες ομάδες.η ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ.Ο τρόπος ζωής, οι συνήθειες και η ιστορία ενός καταναλωτή είναι όλα κρίσιμα για τον τρόπο με τον οποίο λαμβάνει αποφάσεις αγοράς.Η ηλικία, το φύλο, το επάγγελμα και το εισόδημα είναι μερικές από τις κατηγορίες που μπορούν να επηρεάσουν τις συνήθειες αγοράς.Τα προσωπικά συμφέροντα και τα χόμπι είναι εξίσου σημαντικά για τις αποφάσεις των καταναλωτών, αφού μια γυναίκα που απολαμβάνει scrapbooking είναι απίθανο να τρέξει στις ίδιες διαφημίσεις ή προϊόντα ως έφηβος που του αρέσει ο αγώνας ποδηλάτων.αρκετά εμφανής.Ορισμένες έρευνες μάρκετινγκ δείχνουν ότι οι χώρες προσφέρουν ξεχωριστές προσωπικότητες αγοράς, ακόμη και αν αποτελούνται από διαφορετικά άτομα.Οι υποκαλλιέργειες, όπως μια ομάδα φίλων ή εκτεταμένη οικογένεια, μπορεί να έχουν ισχυρότερη επιρροή, καθώς τα μέλη ενδέχεται να είναι πιο πιθανό να μοιράζονται συμφέροντα ή παρόμοιο υπόβαθρο.Η κοινωνική τάξη, η οποία υπαγορεύεται από το εισόδημα, την εκπαίδευση και την κοινωνική ομάδα, μπορεί επίσης να ασκήσει ισχυρή επίδραση στην αγοραστική συμπεριφορά.Η επιθυμία των ατόμων να χωρέσουν ή να είναι αποδεκτές από μια συγκεκριμένη πολιτιστική ομάδα μπορεί να επηρεάσει την αγορά σχεδόν οποιουδήποτε στοιχείου, από την ενδυμασία μάρκας έως τα βιολογικά προϊόντα.