Τι κάνει ένας διαχειριστής πωλήσεων και μάρκετινγκ;

Ο διαχειριστής πωλήσεων και μάρκετινγκ επιβλέπει μια ομάδα πωλήσεων και είναι υπεύθυνος για τη διασφάλιση της επιβεβαίωσης των στόχων πωλήσεων μιας εταιρείας.Προκειμένου να επιτευχθεί πιο εύκολα οι στόχοι πωλήσεων, ο διευθυντής πρέπει να αναπτύξει μια αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ και αυτή η διαδικασία συχνά συνεπάγεται τη συνεργασία με το τμήμα διαφήμισης της εταιρείας ή εξωτερικές εταιρείες μάρκετινγκ.Οι διαχειριστές πωλήσεων είναι συνήθως άτομα που έχουν υπόβαθρο πωλήσεων ή διαφήμισης.

Οι μεγάλες εταιρείες απαιτούν κανονικά έναν διαχειριστή πωλήσεων και μάρκετινγκ για να έχουν πτυχίο επιχειρήσεων, διαφήμισης ή μάρκετινγκ.Εκτός από την κατοχή ενός πτυχίου, ένας υποψήφιος για μια διοικητική θέση πρέπει να έχει κάποια εμπειρία που εργάζεται σε μια θέση πωλήσεων και οι περισσότερες επιχειρήσεις θεωρούν μόνο το προσωπικό πωλήσεων με αποδεδειγμένα ιστορικά αρχεία ως πωλητές.Ο διαχειριστής πωλήσεων συνήθως αναφέρει σε έναν διευθυντή πωλήσεων ή σε περιφερειακό εκτελεστικό και οι επιτυχημένοι διαχειριστές πωλήσεων είναι συνήθως υποψήφιοι για κενές εκτελεστικές θέσεις πωλήσεων.Οι διαχειριστές συνήθως συνεργάζονται στενά με το Τμήμα Ανθρώπινου Δυναμικού ή εκτός των επιχειρήσεων προσλήψεων για να βρουν τους πωλητές για να καλύψουν τις ανοικτές θέσεις.Ανάλογα με τη φύση της επιχείρησης της συγκεκριμένης επιχείρησης, οι διαχειριστές πωλήσεων μπορούν να εξετάσουν τους αιτούντες εργασίας με εμπειρία πωλήσεων σε διαφορετικές βιομηχανίες, ενώ άλλοι θεωρούν μόνο τους υποψηφίους που έχουν εργαστεί στον συγκεκριμένο τομέα.Ο Διευθυντής Πωλήσεων πρέπει να διεξάγει αξιολογήσεις επιδόσεων των υφιστάμενων εργαζομένων και να επιβλέπει την κατάρτιση του νέου προσωπικού πωλήσεων.Οι στόχοι καθορίζονται από τον διαχειριστή πωλήσεων και μάρκετινγκ για κάθε μέλος της ομάδας πωλήσεων και ο διευθυντής συναντάται τακτικά με τα μέλη του προσωπικού για να εντοπίσει την πρόοδό τους προς τους ατομικούς στόχους τους.

Ο ετήσιος προϋπολογισμός μάρκετινγκ και ο καλύτερος τρόπος χρήσης αυτών των κεφαλαίων είναι έναςΟι ευθύνες ενός διαχειριστή πωλήσεων και μάρκετινγκ.Οι μεγάλες επιχειρήσεις διαθέτουν συνήθως ένα τμήμα μάρκετινγκ που χειρίζεται τη διαφήμιση σε εθνικό επίπεδο, αλλά οι διαχειριστές πωλήσεων είναι συχνά υπεύθυνοι για την τοποθέτηση διαφημίσεων σε τοπικές εφημερίδες, ιστότοπους ή σε ραδιοφωνικούς σταθμούς.Ο διαχειριστής πρέπει επίσης να αποφασίσει πώς να προωθήσει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες στις τοποθεσίες πωλήσεων και οι τοπικοί πωλητές συχνά προσλαμβάνονται για να παράγουν πανό και μάρκετινγκ για σημαντικές εκδηλώσεις πωλήσεων.Τα στοιχεία δεν πληρούν τις προσδοκίες της εταιρείας είναι δύο άλλα στοιχεία αυτής της εργασίας.Πολλές επιχειρήσεις απαιτούν από τους διαχειριστές να υποβάλλουν καθημερινές αναφορές που αναλύουν τόσο τα αποτελέσματα πωλήσεων όσο και τις δραστηριότητες πωλήσεων.Οι περισσότεροι διαχειριστές πληρώνονται μισθό, αλλά πολλοί λαμβάνουν προμήθειες βάσει επιδόσεων.Οι προμήθειες που καταβάλλονται στον διαχειριστή πωλήσεων συχνά συνδέονται άμεσα με τις επιτροπές που έλαβαν το προσωπικό πωλήσεων.