Τι είναι ο δείκτης εποχικότητας;

Ο δείκτης εποχικότητας είναι μια αριθμητική τιμή που χρησιμοποιείται για την αξιολόγηση των εποχιακών τάσεων στη ζήτηση για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία.Αυτός ο δείκτης αντιπροσωπεύει μια σημαντική αρχή στα οικονομικά και χρησιμοποιείται για την εξάλειψη των εποχιακών διακυμάνσεων της ζήτησης για να επιτρέψει στις εταιρείες να παρακολουθούν τις τάσεις.Ο δείκτης εποχικότητας παρέχει μια σύγκριση μήλων σε μήλα και συμβάλλει στη διόρθωση των προσωρινών διακυμάνσεων που συμβαίνουν φυσικά καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους.

Για τον υπολογισμό του δείκτη εποχικότητας, οι εταιρείες ξεκινούν με την εύρεση των μέσων πωλήσεων ανά μήνα σε ένα χρόνο.Αυτό παρέχει ένα σύνολο 12 σημείων δεδομένων για να αντιπροσωπεύουν τις πωλήσεις ή τη ζήτηση.Με την εδραίωση αυτών των δεδομένων σε τέσσερις εποχές ή σε τρίμηνα, η εταιρεία μπορεί στη συνέχεια να αναλύσει τις πωλήσεις χωρίς την επίδραση απλών εποχιακών παραλλαγών.Χρησιμοποιώντας πολύπλοκες οικονομικές φόρμουλες, η εταιρεία υπολογίζει την εποχιακή τιμή δείκτη χρησιμοποιώντας αυτά τα δεδομένα.Με τον πολλαπλασιασμό των πραγματικών πωλήσεων ανά μήνα ή τρίμηνο από τον εποχιακό δείκτη, μπορεί κανείς να καθορίσει τα ακριβή ποσοστά ζήτησης σε σταθερή βάση, χωρίς εποχιακές παραλλαγές.

Για παράδειγμα, εξετάστε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων που πωλεί 500 μονάδες κάθε άνοιξη, αλλά μόνο 300 μονάδες σε κάθε μία από τις άλλες εποχές.Αυτή η αύξηση των πωλήσεων την άνοιξη θα μπορούσε να αποδοθεί σε οικογένειες που αγοράζουν νέα αυτοκίνητα για καλοκαιρινά οδικά ταξίδια ή σε άτομα που αντικαθιστούν οχήματα που έχουν υποστεί ζημιά κατά τη διάρκεια ενός σκληρού χειμώνα.Για να παρέχει μια ακριβή εικόνα της ζήτησης, η εταιρεία θα μπορούσε να υπολογίσει τον δείκτη εποχικότητας.Με τον πολλαπλασιασμό αυτής της τιμής του δείκτη με τον πραγματικό αριθμό μονάδων που πωλούνται κάθε σεζόν, θα μπορούσαν να προβλέψουν ποια ζήτηση θα είναι κάθε τρίμηνο ανεξάρτητα από τους εποχιακούς παράγοντες.

Ο δείκτης εποχικότητας βοηθά τις εταιρείες να εντοπίσουν τις μετατοπίσεις της ζήτησης με την πάροδο του χρόνου.Για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία παρατήρησε ότι η αποπροσανατολισμένη ζήτηση μειώθηκε για αρκετά χρόνια, μπορεί να αποφασίσει να τροποποιήσει ή να ενημερώσει ένα προϊόν που βασίζεται στην τρέχουσα ζήτηση των πελατών.Μπορεί επίσης να βοηθήσει την εταιρεία να αναλύσει τα αποτελέσματα μιας εκστρατείας μάρκετινγκ ή μιας νέας εισαγωγής προϊόντων.Τέλος, αυτός ο δείκτης επιτρέπει στην εταιρεία να αναζητήσει παρατυπίες ή προβλήματα και να τα αντιμετωπίσει για να αποτρέψει τις μελλοντικές επιπτώσεις των πωλήσεων.

Με τη χρήση του δείκτη εποχικότητας για την πρόβλεψη της μελλοντικής ζήτησης, οι εταιρείες μπορούν επίσης να εξασφαλίσουν ότι διαθέτουν αρκετές μονάδες για να αποφύγουν τις ελλείψεις.Εάν ο δείκτης αυτός υποδηλώνει ότι η πραγματική ζήτηση θα αυξηθεί στο μέλλον, η εταιρεία μπορεί να αποφασίσει να προσλάβει περισσότερους εργαζόμενους ή πωλητές, ώστε να μπορούν να παραχθούν πρόσθετα προϊόντα.Μπορούν επίσης να επενδύσουν σε νέο εξοπλισμό ή να επεκτείνουν ώρες σε εργοστάσια παραγωγής ή τοποθεσίες λιανικής πώλησης.Εάν η τάση επισημαίνει τη μείωση της ζήτησης, η εταιρεία μπορεί να μειώσει το προσωπικό, να επιβραδύνει την παραγωγή ή να αυξήσει το μάρκετινγκ για την επίτευξη στόχων πωλήσεων.