Τι είναι η συγκριτική διαφήμιση;

Η συγκριτική διαφήμιση είναι μια στρατηγική διαφήμισης και μάρκετινγκ που περιλαμβάνει τη διεξαγωγή άμεσης σύγκρισης μεταξύ συγκεκριμένων προϊόντων που ανταγωνίζονται στην αγορά.Η ιδέα είναι να αποδειχθεί ότι ένα προϊόν είναι κατώτερο από το άλλο προϊόν με κάποιο τρόπο, δελεάζοντας έτσι τους καταναλωτές να αγοράσουν το προφανώς ανώτερο προϊόν.Εκτός από τη χρήση για την προώθηση διαφόρων αγαθών και υπηρεσιών προς πώληση, η συγκριτική διαφήμιση χρησιμοποιείται επίσης μερικές φορές σε πολιτικές εκστρατείες.

Πολλοί διαφορετικοί τύποι μεγάλων βιομηχανιών χρησιμοποιούν τη συγκριτική διαφήμιση.Αυτή η συγκεκριμένη τεχνική διαφήμισης έχει χρησιμοποιηθεί για να αποδείξει πώς ένα εμπορικό σήμα λευκαντικού αφήνει λευκά ρούχα από άλλα και πώς ένα εμπορικό σήμα βενζίνης περιέχει πρόσθετα που επεκτείνουν τη διάρκεια ζωής του κινητήρα και έναν κύριο ανταγωνιστή δεν το κάνει.Υπήρξαν ακόμη και περιπτώσεις όπου αυτή η προσέγγιση θα αντλήσει πληροφορίες στο δημόσιο τομέα για να γίνει συγκρίσεις μεταξύ συγκεκριμένων μάρκες και μοντέλων οχημάτων που πωλούνται από διαφορετικούς κατασκευαστές αυτοκινήτων.Οι αεροπορικές εταιρείες συγκρίνουν μερικές φορές τα αρχεία υπηρεσιών τους και το φάσμα των υπηρεσιών επί του σκάφους με εκείνη ενός ανταγωνιστή, ως μέσο για την απομάκρυνση των πελατών μακριά από τον ανταγωνισμό.Σε όλες τις περιπτώσεις, η εστίαση είναι να δείξουμε γιατί ο καταναλωτής πρέπει να επιλέξει ένα προϊόν πάνω από το άλλο.

Η πραγματική διαδικασία συγκριτικής διαφήμισης πρέπει να βασίζεται στη χρήση επαληθεύσιμων δεδομένων που υποστηρίζουν τις αξιώσεις που έγιναν στη διαφήμιση.Για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία αναψυκτικών κάνει τον ισχυρισμό ότι περισσότεροι άνθρωποι προτιμούν τη γεύση του προϊόντος τους σε ένα παρόμοιο προϊόν που διατίθεται στο εμπόριο από μια διαφορετική εταιρεία, πρέπει να βασίζουν αυτό το αίτημα σε δεδομένα που συλλέγονται κατά τη διάρκεια των πραγματικών συγκρίσεων γεύσης που διεξάγονται με τους καταναλωτές.Κατά τον ίδιο τρόπο, εάν ένας πολιτικός επιθυμεί να αντιπαραβάλει τη στάση του σε βασικά ζητήματα με τις προηγούμενες ενέργειες ενός αντιπάλου, η αντίθεση πρέπει να γίνει συγκρίνοντας τα πραγματικά αρχεία δημόσιας υπηρεσίας των δύο πολιτικών.

Η διαφήμιση σύγκρισης είναι διαφορετική από την παρόμοια προσέγγιση γνωστή ως διαφήμιση παρωδίας.Μόνο τα πραγματικά προϊόντα που βρίσκονται στην αγορά χρησιμοποιούνται στη συγκριτική προσέγγιση.Με τη στρατηγική παρωδίας, ο διαφημιζόμενος θα συγκρίνει τα προϊόντα του με κάποιο είδος μη αναγνωρισμένου γενικού προϊόντος, που μερικές φορές αναφέρεται ως "Brand X."Η ιδέα πίσω από την προσέγγιση της παρωδίας είναι να μεταφέρει την ιδέα ότι τα περισσότερα άλλα προϊόντα του ίδιου τύπου είναι όλα τα ίδια, ενώ το προϊόν που προσβάλλεται από τον διαφημιζόμενο είναι σαφώς ανώτερο.