Ποια είναι η σύνδεση μεταξύ κινήτρων και απόδοσης της εργασίας;

Τα κίνητρα και η απόδοση της εργασίας είναι άρρηκτα συνδεδεμένα επειδή κάθε εργαζόμενος πρέπει να έχει κάποιο βαθμό κίνητρο μόνο για να πάει στην πρώτη θέση.Πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι οι υπάλληλοι που είναι περισσότερο κίνητρο είναι οι εργαζόμενοι που θα φτάσουν στο υψηλότερο επίπεδο απόδοσης της εργασίας.Κατά συνέπεια, πολλές μεγάλες επιχειρήσεις εκπαιδεύουν τους επόπτες και τους διαχειριστές να παρακινήσουν τους υπαλλήλους τους ή να αναπτύξουν μεθόδους που θα τους επιτρέψουν να κατανοήσουν τους παράγοντες που παρακινούν τους μεμονωμένους υπαλλήλους.

σε κάποιο βαθμό, οι περισσότεροι υπάλληλοι υποκινούνται από χρήματα επειδή οι άνθρωποι γενικά εργάζονται για να κερδίσουν χρήματαγια να καλύψουν τα καθημερινά τους έξοδα διαβίωσης.Πολλοί άνθρωποι εργάζονται σκληρότερα εάν τους δοθούν οικονομικές ανταμοιβές, όπως οι έλεγχοι και τα μπόνους της Επιτροπής για την επίτευξη των επιπέδων απόδοσης πέρα από το βασικό επίπεδο που απαιτούν τα αφεντικά τους.Ορισμένα άτομα έχουν κίνητρο από την ευκαιρία να αποκτήσουν προωθήσεις ή να μετακινηθούν σε πιο διάσημους ρόλους, ενώ άλλοι υπάλληλοι υποκινούνται από τον φόβο της αποτυχίας.Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι άνθρωποι έχουν κίνητρο να εργάζονται σκληρά εάν πιστεύουν ότι η αποτυχία να το πράξει θα οδηγήσει στην απώλεια της δουλειάς τους.Όλοι αυτοί οι παράγοντες αναφέρονται τακτικά από άτομα που βλέπουν μια συσχέτιση μεταξύ κινήτρων και επιδόσεων εργασίας.

Οι περισσότερες εταιρείες αναμένουν από τους διαχειριστές των τμημάτων να παρακινήσουν τους υπαλλήλους και οι διαχειριστές μερικές φορές προσπαθούν να επιτύχουν αυτό προσφέροντας οικονομικά κίνητρα σε εργαζόμενους καθώς και προωθήσεις ήπρόσθετο πληρωμένο χρόνο.Πολλές επιχειρήσεις χρησιμοποιούν προσεγγίσεις που βασίζονται στην έρευνα από ψυχολόγους, όπως ο Abraham Maslow, ο οποίος ανέπτυξε την ιεραρχία των αναγκών στη δεκαετία του 1950.Χρησιμοποιώντας τον κατάλογο των κινήτρων της Maslow, οι διαχειριστές προσπαθούν να ταιριάζουν με τις προσωπικότητες ή τις ανάγκες των πελατών τους με τις ανάγκες που προσδιορίζονται από τους ψυχολόγους και να παρακινήσουν τους υπαλλήλους συνδέοντας τις ανάγκες τους με την απόδοση της εργασίας τους.Κάποιος με χαμηλή αυτοεκτίμηση μπορεί να παρακινηθεί από την ευκαιρία να κερδίσει αναγνώριση, ενώ κάποιος που αντιμετωπίζει οικονομικά προβλήματα μπορεί να παρακινηθεί από την ανάγκη να κερδίσει τα χρήματα που απαιτούνται για να έχουν μια αίσθηση ασφάλειας. Οι σύγχρονοι ψυχολόγοι και οι αναλυτές συμπεριφοράς έχουν υποστηρίξει ότι αΟ ηγέτης δεν μπορεί να παρακινήσει έναν υπάλληλο που δεν κινούνται και αυτό το κίνητρο πρέπει να ξεκινήσει με τον υπάλληλο.Χρησιμοποιώντας αυτό το σκεπτικό, ορισμένοι υπάλληλοι εκτελούν άσχημα στην εργασία επειδή δεν έχουν κίνητρα.Ανεξάρτητα από το τι δοκιμάζεται, τα αφεντικά δεν μπορούν να αυξήσουν το επίπεδο απόδοσής τους προσπαθώντας να χρησιμοποιήσουν ανταμοιβές ή τιμωρητικές ενέργειες ως κίνητρα.

Πολλοί διευθυντές παρακολουθούν τις ενέργειες των εργαζομένων και τα αποτελέσματα που δημιουργούν αυτές οι ενέργειες.Οι διαχειριστές αναζητούν μια συσχέτιση μεταξύ του ποσού της προσπάθειας που ένας εργαζόμενος θέτει μέσω ενεργειών όπως η πραγματοποίηση κλήσεων πωλήσεων και τα αποτελέσματα πωλήσεων του εργαζομένου σε σύγκριση με άλλους φαινομενικά λιγότερο κίνητρα υπαλλήλους.Άλλες μεταβλητές που ένας εργαζόμενος δεν μπορεί να ελέγξει, όπως η συμπεριφορά των πελατών, μπορεί επίσης να επηρεάσει την απόδοση των εργαζομένων.Ενώ τα κίνητρα και οι επιδόσεις της εργασίας συνδέονται, ακόμη και οι υπάλληλοι με υψηλό κίνητρο μπορούν να αντιμετωπίσουν θέματα απόδοσης στην εργασία.