Ποιος είναι ο ρόλος της τιμής στο μίγμα μάρκετινγκ;

Ο ρόλος της τιμής στο μίγμα μάρκετινγκ είναι να καθορίσει τη στρατηγική τιμολόγησης που θα προσελκύσει καλύτερα όσους βρίσκονται στην αγορά -στόχο της επιχείρησης.Κατά τη συζήτηση αυτού του ζητήματος, περιλαμβάνονται η τιμή του προϊόντος, οι εκπτώσεις, οι επιλογές κατάτμησης και χρηματοδότησης.Ο καθορισμός μιας τιμής περιλαμβάνει τον προσδιορισμό του τι είναι έτοιμη να πληρώσει η αγορά -στόχος, το κόστος για την παραγωγή του προϊόντος και τι χρεώνουν οι ανταγωνιστές.Η επιχείρηση πρέπει να καθορίσει τι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν οι πελάτες της, κάτι που μπορεί συχνά να είναι δύσκολο εάν το προϊόν ή η υπηρεσία είναι μοναδικό ή σημαντικά διαφορετικό από αυτό που προσφέρεται σήμερα.Εάν συμβαίνει αυτό, οι επιχειρήσεις μπορούν να χρησιμοποιήσουν έρευνες και τεχνικές μάρκετινγκ δοκιμών για να αποκτήσουν πληροφορίες σχετικά με τα σημεία τιμών είναι βέλτιστα.

Το κόστος παραγωγής του προϊόντος ή της υπηρεσίας περιλαμβάνεται επίσης στην τιμή και καθορίζει το κατώτερο όριο του οποίουΗ τιμή μπορεί να ρυθμιστεί.Η τιμή πώλησης πρέπει πάντα να είναι υψηλότερη από ό, τι κοστίζει για να γίνει το προϊόν για να κερδίσει.Το οριακό κέρδος μπορεί να υπολογιστεί για να προσδιοριστεί πόσα κέρδη γίνονται ανά στοιχείο που πωλείται.Για παράδειγμα, μια επιχείρηση μπορεί να είναι καλύτερο να ταξινομήσει την αγορά της για να προσφέρει διαφορετικές επιλογές τιμολόγησης.Αυτό γίνεται συχνά όταν οι εταιρείες λογισμικού δημιουργούν οικιακές και επιχειρηματικές εκδόσεις των προϊόντων τους, για παράδειγμα, με την επιχειρηματική έκδοση να έχει υψηλότερο σημείο τιμών.Εάν η εταιρεία θα προσφέρει μειωμένες τιμές ή ευκαιρίες για τους πελάτες της να χρηματοδοτήσουν, οι λεπτομέρειες θα πρέπει επίσης να συμπεριληφθούν στη στρατηγική μάρκετινγκ.

Η σύγκριση των στρατηγικών τιμολόγησης με τον ανταγωνισμό μπορεί επίσης να είναι επωφελής.Μια επιχείρηση θα πρέπει να καθορίσει σε ποια βάση θέλει να ανταγωνιστεί, όπως με το να γίνει ηγέτης των τιμών, προσφέροντας την υψηλότερη ποιότητα ή να γίνει μια μάρκα πολυτελείας.Αφού καθορίσει αυτό, η εταιρεία θα πρέπει στη συνέχεια να καθορίσει την τιμή της κατάλληλα σε σχέση με τους ανταγωνιστές της.Για παράδειγμα, εάν η επιχείρηση θέλει να τοποθετηθεί ως έχει την υψηλότερη ποιότητα, δεν θα ήθελε να πουλήσει το προϊόν της σε φθηνότερη τιμή από άλλες στην αγορά.