Πώς μπορώ να γίνω πωλητής λογισμικού;

Ένα άτομο που θέλει να γίνει ένας πωλητής λογισμικού χρειάζεται επιμονή, εξοικείωση με τις έννοιες του λογισμικού υπολογιστών που σχετίζονται με διάφορα προϊόντα της εταιρείας και μια πειστική προσωπικότητα.Η εμπειρογνωμοσύνη ή η συνειδητοποίηση του τρόπου με τον οποίο παράγει το λογισμικό που παράγει μια εταιρεία χρησιμοποιείται σημαίνει ότι ο πωλητής θα είναι σε θέση να εξηγήσει γιατί ένας πελάτης πρέπει να αγοράσει τα προϊόντα.Οι εταιρείες αναμένουν ότι εάν κάποιος μπορεί να παρουσιαστεί καλά και να κάνει καλή δουλειά που διαπραγματεύεται τη δική του πρόσληψη, πιθανότατα θα είναι σε θέση να μεταφράσει αυτές τις δεξιότητες σε ισχυρές πωλήσεις προϊόντων.απαραίτητο για να γίνετε πωλητής λογισμικού.Η κατάρτιση για μια θέση πωλήσεων λογισμικού μπορεί να λάβει διάφορα έντυπα.Όταν ένα άτομο αποφασίσει να γίνει πωλητής λογισμικού, θα πρέπει επίσης να λάβει υπόψη τις μεθόδους κατάρτισης που θα υποστηρίξουν καλύτερα τον στόχο του.Διαφορετικές προσεγγίσεις και μέθοδοι δίνουν διαφορετικά αποτελέσματα και λαμβάνουν διαφορετικά χρονικά διαστήματα για να επιτευχθούν.Τα προγράμματα πιστοποιητικών επικεντρώνονται συνήθως σε στενούς και σε βάθος τομείς κατάρτισης πωλήσεων, ιδίως όταν ένας πωλητής πρέπει να επεκτείνει την κατανόησή του για μια συγκεκριμένη δραστηριότητα πωλήσεων.Ενώ ένα πτυχίο ή πιστοποιητικό δεν απαιτείται πάντοτε για να γίνει πωλητής λογισμικού, το πιστοποιητικό δείχνει στους εργοδότες ότι ο υποψήφιος διαθέτει γνώσεις σχετικές με τη διαδικασία πώλησης.Οι πρακτικές πωλήσεις είναι μη αμειβόμενες θέσεις που παρέχουν κατάρτιση, καθοδήγηση και ευκαιρίες δικτύωσης για άτομα που δεν είχαν εργασιακή εμπειρία, επιτρέποντάς τους να αυξήσουν τη θεωρία με πρακτική εφαρμογή..Ο πωλητής ολόκληρος το επίκεντρο είναι να παρουσιάσει αρκετές πληροφορίες σχετικά με το προϊόν της εταιρείας του σε υποψήφιους αγοραστές που ο πελάτης αναγνωρίζει εύκολα ότι έχει νόημα να αγοράσει το προϊόν.Η αρχική επαφή με τους υποψήφιους πελάτες είναι συνήθως το αποτέλεσμα είτε μιας ψυχρής κλήσης mdash.ένα άτομο που κανείς στην εταιρεία δεν έχει επικοινωνήσει ποτέ mdash;ή μια εξειδικευμένη κλήση mdash;Ένα άτομο που έχει έρθει σε επαφή με μια προσπάθεια να προ-οθόνη για ενδιαφέρον για το προϊόν.Είτε έτσι είτε αλλιώς, η ικανότητα που ο πωλητής έχει να διατυπώσει με σαφήνεια την πρόταση αξίας του προϊόντος με έναν φιλικό, μη απειλητικό τρόπο θα καθορίσει εάν ο πελάτης θα συμμετάσχει στη διαδικασία πωλήσεων.Ακολουθεί επίσης τις κλήσεις του με ηλεκτρονικά μηνύματα ή επιστολές που συνοψίζουν αυτό που συζητήθηκε και ποια μέτρα απαιτούνται στη συνέχεια.

Το κόστος των πωλήσεων και του μάρκετινγκ αντιπροσωπεύει περίπου το 40 % του συνολικού προϋπολογισμού που δαπανάται μια εταιρεία λογισμικού για προϊόντα λογισμικού.Δεδομένου αυτού του επιπέδου επενδύσεων, δεν προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι οι εταιρείες αναζητούν εξειδικευμένους και υψηλούς παρακινημένους ανθρώπους να προσλαμβάνουν ως πωλητές.Οι εταιρείες καθορίζουν τις θέσεις πώλησης με διάφορους τρόπους, με κάθε ορισμό να καταμετρεί το πεδίο εφαρμογής και τις ευθύνες της εργασίας, με βάση τις απαιτήσεις της αγοράς και τα δημογραφικά στοιχεία των πελατών, οπότε υπάρχουν πολλοί τρόποι για να γίνει πωλητής λογισμικού.Ο τρόπος με τον οποίο μια εταιρεία μετρά την επιτυχία για έναν πωλητή λογισμικού είναι ένας συνδυασμός του πόσο καλά προβλέπει τους στόχους πωλήσεών του, πόσο καλά διαχειρίζεται τους πελάτες του και οδηγεί και τον λόγο του εισοδήματος που παράγει στην επένδυση που κάνει η εταιρεία σε αυτόν.