Τι κάνει ένας εκπρόσωπος πωλήσεων περιοχής;

Ένας εκπρόσωπος πωλήσεων περιοχής προωθεί μια σειρά προϊόντων ή υπηρεσιών σε πελάτες και προοπτικές σε μια συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχή.Συνήθως, αυτά τα άτομα ξοδεύουν ένα μεγάλο ποσοστό του χρόνου τους στο δρόμο με συναντήσεις πωλήσεων πρόσωπο με πρόσωπο με ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και καταναλωτές.Στο πλαίσιο του κόσμου των πωλήσεων, αυτές οι θέσεις είναι συνήθως ανώτεροι ρόλοι που προορίζονται για άτομα που έχουν προηγούμενη εμπειρία σε κατώτερες θέσεις.

Στις περισσότερες εταιρείες, ένας εκπρόσωπος πωλήσεων περιοχής είναι υπεύθυνος για τη διασφάλιση ή την υπέρβαση των ετήσιων στόχων εσόδων.Αυτοί οι στόχοι καθορίζονται συχνά σε εκτελεστικό επίπεδο, αν και ένας εκπρόσωπος με προσωπικό υποστήριξης μπορεί να διαιρέσει τους στόχους μεταξύ των συνεργατών της ομάδας.Σε πολλές βιομηχανίες, τα επίπεδα εσόδων κυμαίνονται σε εποχιακή βάση, οπότε ο εκπρόσωπος πωλήσεων της περιοχής μπορεί να αποφασίσει να επικεντρωθεί σε προϊόντα και υπηρεσίες μάρκετινγκ κατά τη διάρκεια των χρόνων αιχμής του έτους.Οι περισσότεροι πωλητές προσπαθούν να εμπορευθούν νέα προϊόντα σε υπάρχοντες πελάτες, αλλά οι άνθρωποι που απασχολούνται σε αυτούς τους ρόλους έχουν επίσης επιφορτιστεί με τον εντοπισμό νέων ή δυνητικών πελατών.

Το πρόγραμμα εργασίας ενός αντιπροσώπου πωλήσεων περιοχής βασίζεται σε μεγάλο βαθμό σε εξωτερικές κλήσεις πωλήσεων.Συνήθως, αυτά τα άτομα προσπαθούν να συναντήσουν τους πιο κερδοφόρους πελάτες τους σε εβδομαδιαία, μηνιαία ή ετήσια βάση.Κανονικά, ο εκπρόσωπος οργανώνει για να συναντήσει αρκετούς πελάτες που ζουν σε μια συγκεκριμένη περιοχή σε μια συγκεκριμένη ημέρα για να μειώσουν το χρόνο ταξιδιού.Επιπλέον, οι άνθρωποι σε αυτούς τους ρόλους προσπαθούν να επισκεφθούν τις προοπτικές μέσα και γύρω από αυτές τις επιχειρηματικές κλήσεις σε υπάρχοντες πελάτες.Ορισμένοι εκπρόσωποι είναι υπεύθυνοι για τον καθορισμό των δικών τους ραντεβού, ενώ τα άτομα που απασχολούνται από μεγάλες επιχειρήσεις συχνά έχουν βοηθό που προγραμματίζουν πραγματικά αυτές τις συναντήσεις.Για να απαντήσετε στα είδη των ερωτήσεων που οι πελάτες είναι πιθανό να υποβάλουν.Ορισμένες εταιρείες παρέχουν στους υπαλλήλους υλικό μάρκετινγκ, ενώ άλλα άτομα που απασχολούνται σε αυτόν τον τομέα είναι υπεύθυνες για την παραγωγή των δικών τους φυλλαδίων πληροφοριών προϊόντων και των φύλλων γεγονότων.Αυτά τα υλικά χρησιμοποιούνται ως βοηθήματα πωλήσεων, αν και η διαδικασία πωλήσεων βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στην προφορική παρουσίαση του αντιπροσώπου.

Ενώ ένας εκπρόσωπος πωλήσεων περιοχής έχει συνήθως μια εκχωρημένη επικράτεια, οι περισσότερες επιχειρήσεις επικεντρώνονται στην επέκταση των εργασιών και τα μέλη της ομάδας πωλήσεων αναμένεται συχνά ναΑναπτύσσουν τις αγορές τους είτε με την αύξηση των εσόδων είτε με την απόκτηση νέων πελατών που βρίσκονται εκτός των σημερινών ορίων της αγοράς.Οι άνθρωποι που απασχολούνται σε αυτούς τους ρόλους λαμβάνουν συχνά μερικούς ή όλους τους μισθούς τους με τη μορφή μπόνους ή προμήθειας.Ως εκ τούτου, όσοι επιθυμούν να εργαστούν σε μία από αυτές τις θέσεις εργασίας πρέπει να έχουν αποδεδειγμένο ρεκόρ ως εξωτερικό αντιπρόσωπο πωλήσεων.Μερικοί εργοδότες προτιμούν να προσλαμβάνουν άτομα με πτυχίο κολλεγίων σε επιχειρήσεις ή μάρκετινγκ, ενώ άλλοι ασχολούνται περισσότερο με την πρόσληψη ατόμων με καθιερωμένες σταδιοδρομίες πωλήσεων.