Ποια είναι η θεωρία των αποκτηθέντων αναγκών;

Η θεωρία των αναγκών είναι μια θεωρία που υποδηλώνει ότι οι ανάγκες του ανθρώπου αλλάζουν συνεχώς καθώς συναντά διαφορετικές εμπειρίες σε όλα τα στάδια της ζωής του.Ο κύριος υποστηρικτής της θεωρίας ήταν ένας Αμερικανός ψυχολόγος που ονομάστηκε David McClelland, ο οποίος εξέθεσε τη θεωρία στο βιβλίο του 1961, "The Society Society".Η θεωρία των αποκτηθέντων αναγκών εφαρμόστηκε σε μεγάλο βαθμό στο χώρο εργασίας και σε καταστάσεις που σχετίζονται με τα κίνητρα, τη διαχείριση και τις κοινωνικές σχέσεις.Η θεωρία είναι επίσης γνωστή με άλλα ονόματα, όπως η θεωρία της μάθησης.

Ένα άλλο όνομα για την αποκτηθείσα θεωρία των αναγκών είναι η «θεωρία τριών ανάγκης», κυρίως επειδή η θεωρία επικεντρώνεται σε τρεις τύπους αναγκών: επίτευγμα, σχέση και δύναμη.Αυτές οι ανάγκες λέγεται ότι με κάποιο τρόπο υπαγορεύουν τη συμπεριφορά ενός ανθρώπου και πώς κάνει τις αποφάσεις του.Η θεωρία δηλώνει ότι και οι τρεις ανάγκες υπάρχουν στον άνθρωπο, αλλά θα υπάρχει πάντα μια ιδιαίτερη ανάγκη που θα τον επηρεάσει περισσότερο και μία που θα ανταποκριθεί στο ισχυρότερο.

Η κατηγορία του επιτεύγματος αναφέρεται στην ανάγκη του ανθρώπου να είναι εξαιρετική στοΤι κάνει και να δει σαφώς μια αυξανόμενη βελτίωση στην καριέρα του.Αυτή η ανάγκη εξηγεί γιατί μερικοί άνθρωποι είναι πολύ παρακινημένοι όταν τους δοθεί έπαινος, ανατροφοδότηση, προώθηση ή άλλες πράξεις αναγνώρισης.Οι άνθρωποι που έχουν ανάγκη να επιτύχουν μπορεί να αποφύγουν την ανάληψη εργασιών χαμηλού κινδύνου, καθώς αντιλαμβάνονται την επιτυχία από αυτές τις περιοχές όπως αναμενόταν και όχι από τα πραγματικά επιτεύγματά τους.Είναι ενδιαφέρον ότι μπορούν επίσης να αποφασίσουν κατά των αναθέσεων υψηλού κινδύνου για να αποφευχθούν καταστάσεις αποτυχίας, με αποτέλεσμα την έλλειψη κινήτρων.Ως αποτέλεσμα, οι επιτυχημένοι μπορεί απλώς να κολλήσουν με εφικτά έργα που είναι σίγουροι ότι θα επιτύχουν με τις δικές τους προσπάθειες.Παρόμοια όσον αφορά την αίσθηση της ανάγκης να επιρροή και να αναλάβει την ευθύνη.Ένας άνθρωπος που χρειάζεται προσωπική δύναμη μπορεί να θέλει να πάρει τον έλεγχο κάθε δράσης των ανθρώπων που τον περιβάλλουν.Ένα άτομο με θεσμικές ανάγκες, ωστόσο, κατευθύνει τη δράση του λαού όσον αφορά την επίτευξη ενός κοινού στόχου.Οι άνθρωποι που βλέπουν την εξουσία ως ανάγκη μπορούν να κάνουν για καλούς ηγέτες καθώς είναι πολύ αποφασισμένοι, αλλά μπορεί να καταλήξουν να είναι υπερβολικά δικτατορικοί.

Η τρίτη ανάγκη, η ανάγκη για σχέση, αναφέρεται στην ανάγκη να είναι σε καλή κατάσταση με όλους καινα αισθάνεσαι μια αίσθηση ότι ανήκεις.Ένα άτομο που χρειάζεται σχέση λέγεται ότι είναι συνεργατικός κατά τη διάρκεια ομαδικών έργων, αλλά ίσως να μην συμβάλλει σημαντικά στα καθήκοντα λήψης αποφάσεων, αφού τείνει να είναι συμμορφωμένος και δεν θέλει να ξεχωρίζει.Μπορεί, ωστόσο, να είναι ένα καλό κίνητρο για άλλους συνομηλίκους και λειτουργεί καλά με εργασίες που απαιτούν κοινωνική αλληλεπίδραση.

Η υποκείμενη αρχή στην θεωρία των αποκτηθέντων αναγκών είναι ότι όλοι είναι διαφορετικοί.Η γνώση της προτιμώμενης ανάγκης ενός ατόμου θα βοηθήσει τη διοίκηση ή μια εταιρεία να καθορίσει πώς να παρακινήσει τους εργαζόμενους και να επιτύχει τη συνολική επιτυχία.Τα εργαστήρια, οι εκπαιδευτικές και σεμινάρια μπορούν επίσης να πραγματοποιηθούν για να ενισχύσουν την κεκλιμένη προσωπικότητα ενός εργαζομένου και να αναπτύξουν άλλες θετικές συμπεριφορές.