¿Cómo puedo aumentar la rentabilidad?

Hay muchas sugerencias que pueden hacerse cuando se trata de formas de aumentar la rentabilidad. Sin embargo, a pesar de todas las fórmulas y todas las sugerencias, las formas de aumentar la rentabilidad se reducen a dos cosas. Los administradores de negocios deben encontrar una manera de reducir gastos o aumentar los ingresos, o encontrar una combinación que logre ambos.

Para la mayoría de las empresas, cada vez que se encuentran en tiempos económicos difíciles, la primera inclinación es reducir los gastos como una forma de aumentar la rentabilidad. Esta es una inclinación natural, ya que, naturalmente, parece que hay algunos gastos que siempre se pueden reducir. Sin embargo, hay otros que no pueden ser. En economía, estos se conocen como costos fijos y costos variables. Los costos variables son los que se pueden reducir más fácilmente.

Hay varias formas de reducir los costos variables. Sin embargo, debe señalarse que el costo más alto de todos los variables para la gran mayoría de las empresas es la mano de obra. Por lo tanto, incluso en situaciones moderadamente serias, se requerirá una cierta cantidad de despidos, o al menos horas de trabajo reducidas, para tener un impacto significativo en la reducción de gastos.

Si bien los despidos y las horas reducidas pueden ser una forma popular de reducir gastos y, como resultado natural, aumentar la rentabilidad, existe un cierto riesgo para esta estrategia. Primero, otros tendrán que encontrar formas de compensar esta falta de ayuda. Mientras se realiza ese ajuste, puede ser casi imposible aumentar la rentabilidad porque la productividad se verá afectada.

La opción más deseable, pero también más difícil, para aumentar la rentabilidad radica en aumentar los ingresos y mantener los gastos aumentando a un nivel más lento que el aumento de los ingresos. Hay muchas formas de hacer esto, dependiendo del tipo de negocio que uno tenga. Las empresas que producen un producto pueden agregar nuevas líneas de productos o aumentar los precios. Las empresas de servicios pueden agregar servicios, cobrar primas por algunas cosas o aumentar los precios.

Como ejemplo, la industria de las aerolíneas es un maestro en encontrar formas de aumentar la rentabilidad o, al menos en algunos casos, al menos disminuir la cantidad de pérdida. Desde cobrar por el equipaje hasta cobrar por los refrigerios a bordo, la industria ha encontrado formas de aumentar los ingresos al observar posibles flujos que nunca antes se habían aprovechado. Sin embargo, cómplices en tales acciones son ciertos riesgos.

Los clientes a menudo se resisten a precios más altos y pueden decidir llevar su negocio a otra parte. La clave para muchas empresas es encontrar un equilibrio entre los precios que los clientes están dispuestos a pagar y un precio que permita a la empresa aumentar la rentabilidad. Por supuesto, la ley de oferta y demanda generalmente asegurará que el mercado encuentre el equilibrio. Sin embargo, podría producirse una gran cantidad de dificultades financieras antes de que se logre ese equilibrio.