¿Cómo puedo aumentar la rotación?
Cuando una empresa desea aumentar la facturación, probablemente significa ventas o inventario. Estos dos artículos comerciales tienen una relación muy cercana y distinta en una empresa. El aumento de las ventas y la facturación del inventario significa que una empresa obtiene mayores ingresos por ventas y se vende a través de su inventario más veces en un solo período. Las formas de aumentar la facturación pueden ser descartar los precios de los productos, ingresar a nuevos mercados y reducir el inventario realizado para la venta por una empresa. Cada uno de estos métodos proporciona una forma específica para mejorar la facturación de una empresa.
Las empresas usan una fórmula estándar para calcular la facturación del inventario. La fórmula divide las ventas por inventario por un período actual. En la mayoría de los casos, los contadores calculan esta fórmula mensualmente. Sin embargo, la fórmula también funciona anualmente. El estado de resultados y el balance general mantienen la información esencial para la fórmula, con ventas en el estado de resultados e inventario en el balance general.
La demanda es un factor principal que impulsalas ventas de una empresa. Cuando la demanda del consumidor comienza a retrasarse por los productos de una empresa, la compañía puede ofrecer descuentos de precios para aumentar las ventas. En última instancia, esta opción reducirá la rentabilidad de una empresa a nivel de producto. La opción aumenta la facturación a medida que una empresa obtiene ganancias en las ventas de volumen en lugar de menos ventas con mayores ganancias por unidad. Sin embargo, el aumento en las ventas aumentará la facturación de la compañía.
Una segunda opción para aumentar la facturación es ingresar a nuevos mercados. Muchas empresas comienzan operando en mercados locales con grupos inmediatos de consumidores. Sin embargo, con el tiempo, las ventas pueden reducirse ya que el grupo de consumo inmediato ya posee los productos de la compañía. Las ventas caerán y la facturación comienza a disminuir. Ingresar nuevos mercados permite a la compañía vender productos en otros estados, regiones o ubicaciones internacionales, aumentando la huella de la compañía.
nueva marcaLos ET generalmente dan como resultado ventas generales más altas. La base de clientes de la compañía aumentará la facturación a medida que las nuevas ventas crezcan el numerador de la relación de facturación de inventario. Sin embargo, una consideración es el costo del inventario para cada nuevo mercado. En algunos casos, una empresa puede tener que gastar más capital para el inventario, lo que reducirá la relación de facturación. Cualquier aumento en los costos debe compensarse con mayores ventas para aumentar la facturación.
Una opción final para aumentar la facturación es reducir el inventario que una empresa mantiene en sus almacenes. Los montos de dólar de inventario más bajo reducirán el denominador de la facturación de la fórmula de inventario. Las empresas pueden reducir el inventario implementando un sistema justo a tiempo que ordena el inventario según sea necesario. Otra opción es revisar constantemente las ventas de inventario para garantizar que el inventario disponible satisfaga las demandas de ventas en lugar de exceder las ventas.