¿Cómo elijo la mejor estrategia de crecimiento empresarial?
La mejor estrategia de crecimiento comercial para su empresa puede no ser la misma que la de su competidor. Es posible que deba adoptar un enfoque completamente diferente a los competidores en su industria para hacer crecer su negocio. La investigación de mercado y el pronóstico anticipado sobre las formas de satisfacer las necesidades de los clientes antes de la planificación de la estrategia comercial es esencial si espera un crecimiento rentable.
La mejor estrategia comercial competitiva es la que permitirá a su empresa experimentar un crecimiento sólido. Intentar competir en un área en la que sus competidores probablemente lo superen es una mala estrategia de crecimiento comercial a largo plazo. O deberá vender más de los productos que tiene actualmente abriendo nuevas tiendas o se ramificó para capturar nuevos mercados ofreciendo diferentes artículos. Estos nuevos productos no deberían ser bienes que sus competidores simplemente puedan comenzar a llevar, sino que sean inclinados para que se ajusten a la propuesta de venta única de su empresa (USP).
Por ejemplo, las zapateros venden el mismo produCT, pero a menudo tiene USP muy diferentes, clientes objetivo y ángulos de marketing. Una cadena de tiendas de calzado de lujo conlleva marcas caras. Es probable que estas tiendas tengan muebles de alta gama con los zapatos que se muestran elegantemente. Los empleados atentos generalmente ayudan a los clientes.
Las cadenas de calzado que se centran en el consumidor consciente del presupuesto son muy diferentes. Las tiendas son prácticas en diseño y a menudo tienen pasillos apilados con zapatos en caja para que los clientes se prueben. Dado que los diferentes tipos de tiendas se dirigen a diferentes clientes, no tendría sentido usar las mismas estrategias. Es probable que los clientes de la tienda de zapatos costoso no den la bienvenida a la idea de renunciar a un servicio atento para cavar a través de una pila desordenada de cajas de zapatos para encontrar algo que les guste. Del mismo modo, la tienda de calzado de presupuesto que crea gastos para hacer una decoración más elegante y exhibiciones de calzado sería una mala estrategia de crecimiento comercial desde elLos clientes no esperarían pagar más por los mismos productos.
El crecimiento del mercado global, en lugar de local, regional o nacional puede ser una estrategia de extensión ideal para empresas con un mercado mundial. Se crearían nuevas posibilidades de ventas, pero esta estrategia de crecimiento empresarial debe sopesarse con la logística y los costos que involucran empleados adicionales, transporte, propiedad comercial y distribución. Con los costos de trabajo y propiedad a menudo más bajos en los países extranjeros, muchas empresas más grandes consideran que el crecimiento global es rentable.
La estrategia comercial verde puede crear un crecimiento al atraer un nuevo mercado objetivo ecológico. En algunos países, las iniciativas gubernamentales, como las subvenciones, pueden otorgarse a las empresas con un enfoque en la protección del medio ambiente. Primero se debe investigar y planificar cuidadosamente una estrategia de crecimiento comercial centrada en verde para garantizar que se cumplan todas las leyes y regulaciones.