¿Cómo elijo la mejor estrategia de precios de negocios?
Las empresas suelen dedicar una gran cantidad de tiempo y esfuerzo a desarrollar una estrategia de precios de negocios. Estas estrategias generalmente se relacionan con la forma en que una empresa valora los bienes o servicios de consumo que vende en el mercado económico. Las estrategias de fijación de precios son importantes porque las empresas que no recuperan los costos comerciales sufrirán un flujo de caja deficiente y posiblemente quiebra. Las empresas eligen la mejor estrategia en función de las condiciones actuales del mercado, el tamaño de las operaciones de la empresa y el número de competidores en el mercado. Algunos ejemplos de estrategias de precios comerciales son penetración, economía, descremado, paquete y promoción.
Las condiciones actuales del mercado son importantes cuando se selecciona una estrategia de precios de negocios porque los ingresos del consumidor fluctúan dependiendo de la política fiscal y monetaria del gobierno. Los gobiernos generalmente dictan la cantidad de dinero disponible en el mercado económico. Las estrictas políticas monetarias restringen el flujo de dinero, lo que puede reducir los ingresos y el poder adquisitivo. Las políticas flexibles proporcionarán más dinero en el mercado, pero también aumentarán la inflación. La inflación se define clásicamente como demasiados dólares persiguiendo muy pocos bienes; finalmente, la inflación erosiona el poder adquisitivo.
El tamaño de una empresa y sus competidores son dos factores que funcionan en conjunto cuando se selecciona una estrategia de precios de negocios. Las pequeñas empresas pueden tener dificultades para poner precios competitivos a los competidores más grandes que tienen una economía de escala a su favor. Los propietarios de pequeñas empresas generalmente se centran en nichos de mercado o necesidades insatisfechas de los consumidores para cobrar un precio donde puedan obtener ganancias, incluso si el precio es más alto que el promedio del mercado. Las empresas más grandes a menudo pueden dictar el precio que están dispuestas a aceptar debido a su dominio del mercado. Sin embargo, estas compañías deben socavar a los competidores para retener la participación de mercado, si es necesario.
Una estrategia de precios de negocios puede cambiar con el tiempo, dependiendo del ciclo de vida de los productos y la operación de una empresa. El precio de penetración permite a las compañías establecer precios de productos que son artificialmente bajos para ganar participación de mercado y luego aumentar los precios de forma incremental hasta que alcancen el nivel en el que las compañías planean vender productos continuamente. Una estrategia económica de fijación de precios empresariales es la que utilizan las empresas para ofrecer productos extremadamente básicos al precio más barato posible. Las empresas utilizan esta estrategia para socavar productos más avanzados o populares al proporcionar productos sustitutos en el mercado económico. El descremado es una estrategia en la que las empresas establecen precios iniciales altos porque tienen una ventaja competitiva o no existe competencia. A medida que los competidores ingresen al mercado, los precios bajarán para mantener la participación en el mercado. El precio del paquete ofrece varios productos a un precio más bajo que los precios combinados de comprar los productos individualmente. El precio promocional es cuando una empresa utiliza una oferta especial para aumentar las ventas. Estas ofertas pueden comprarse y obtener la mitad del precio, obtener un regalo gratis con la compra o recibir un cupón para un descuento en una compra futura.