¿Cómo elijo la mejor estrategia de precios comerciales?
Las empresas a menudo gastan grandes cantidades de tiempo y esfuerzo desarrollando una estrategia de precios comerciales. Estas estrategias generalmente se relacionan con cómo una empresa precios de los bienes o servicios de consumo que vende en el mercado económico. Las estrategias de precios son importantes porque las empresas que no recuperan los costos comerciales sufrirán un mal flujo de efectivo y posiblemente en bancarrota. Las empresas eligen la mejor estrategia basada en las condiciones actuales del mercado, el tamaño de las operaciones de la empresa y el número de competidores en el mercado. Algunos ejemplos de estrategias de precios comerciales son la penetración, la economía, el descremado, el paquete y el promoción.
Las condiciones actuales del mercado son importantes al seleccionar una estrategia de precios comerciales porque los ingresos del consumidor fluctúan dependiendo de la política fiscal y monetaria de un gobierno. Los gobiernos generalmente dictan la cantidad de dinero disponible en el mercado económico. Las políticas monetarias estrechas restringen el flujo de dinero, que puede reducir los ingresos y el poder adquisitivo. Las políticas sueltas proporcionaránMás dinero en el mercado, pero también aumenta la inflación. La inflación se define clásicamente como demasiados dólares que persiguen muy pocos bienes; En última instancia, la inflación erosiona el poder adquisitivo.
El tamaño de una empresa y sus competidores son dos factores que funcionan en conjunto al seleccionar una estrategia de precios comerciales. Las pequeñas empresas pueden luchar para fijar el precio de los bienes de manera competitiva contra competidores más grandes que tienen una economía de escala a su favor. Los propietarios de pequeñas empresas generalmente se centran en nicho de mercados o necesidades de consumidores insatisfechas para cobrar un precio donde puedan obtener ganancias, incluso si el precio es más alto que el promedio del mercado. Las empresas más grandes a menudo pueden dictar el precio que están dispuestos a aceptar debido a su dominio del mercado. Sin embargo, estas compañías deben socavar a los competidores para retener la cuota de mercado, si es necesario.
Una estrategia de precios comerciales puede cambiar con el tiempo, dependiendo del ciclo de vida de ProduCTS y la operación de una empresa. El precio de la penetración permite a las empresas establecer precios de productos que son artificialmente bajos para ganar participación de mercado y luego aumentar los precios de forma incremental hasta que alcancen el nivel en el que las compañías planean vender productos continuamente. Una estrategia económica de fijación de precios comerciales es una empresa para ofrecer productos extremadamente básicos al precio más barato posible. Las empresas utilizan esta estrategia para socavar productos más avanzados o populares al proporcionar productos sustitutos en el mercado económico. Skimming es una estrategia en la que las empresas establecen altos precios iniciales porque tienen una ventaja competitiva o no existe ninguna competencia. A medida que los competidores ingresan al mercado, los precios disminuirán para mantener la cuota de mercado. El precio del paquete ofrece varios productos a un precio más bajo que los precios combinados de la compra de los productos individualmente. El precio promocional es donde una empresa utiliza una oferta especial para aumentar las ventas. Estas ofertas se pueden comprar una mitad de precio, obteniendo unGift Gratis con compra o recepción de un cupón para un descuento en una compra futura.