¿Cómo elijo la mejor estrategia de marketing de la empresa?
Hay muchos métodos y teorías sobre cómo elegir la mejor estrategia de marketing de la empresa. El número de estrategias de marketing disponibles son infinitas, pero seleccionar la mejor estrategia depende de los objetivos, la industria y la base de clientes a largo plazo. El propósito de una estrategia de marketing de la empresa es diseñar un método sistemático y planear difundir información sobre el producto y fomentar las ventas.
A corto plazo, todas las empresas apuntan a vender la mayor cantidad posible de su producto. Los métodos utilizados para lograr este objetivo varían, según el perfil del cliente, el producto y el precio. Por ejemplo, un vehículo de lujo está dirigido a una base de clientes bastante pequeña. Una estrategia de marketing que se centra en la exclusividad, el prestigio y la calidad atraerá a la base de clientes apropiada, que tendrá los fondos necesarios para comprar este artículo.
Los objetivos a largo plazo de la empresa tienen un impacto significativo en la selección de una estrategia de marketing de la compañía. Una empresa que ha desarrollado un nuevo producto y tiene la intención de LauNCH Una nueva línea de productos desarrollaría una estrategia de marketing con un largo ciclo de vida. Este tipo de estrategia incluye múltiples contratos de colocación de productos en medios populares, revisiones de productos y grandes anuncios de imágenes.
Las estrategias de marketing que funcionan en una industria pueden no funcionar bien en otras industrias. Identifique las motivaciones principales para el cliente o comprador. Conozca su industria, nivel de cooperación dentro de la industria y la competencia primaria. Mire las publicaciones y comunicaciones dentro de la industria para determinar cómo otras empresas anuncian sus productos dentro de esta industria.
La estrategia de marketing de la compañía ideal se basa en un profundo conocimiento y comprensión de la base de clientes. Comience con la demografía del tomador de decisiones e identifique tres elementos principales que atraerán su atención sobre el anuncio. Aunque muchas personas sienten que la estrategia se desvaneceD Centrarse en el producto en sí, las señales visuales y de audio que atraen la atención inicial del tomador de decisiones son más personales.
Mire el producto en sí y haga una lista de los principales beneficios y inconvenientes del producto. Concéntrese en una estrategia que resalte los aspectos positivos y minimiza las debilidades del producto. Use grupos focales de clientes para identificar áreas de preocupación en la base de clientes y abordar estos problemas en la estrategia de marketing. Por ejemplo, un nuevo producto basado en la tecnología debe venir con una garantía de satisfacción. Esto aliviará el elemento de riesgo para el cliente y fomentará más ventas.