¿Cómo elijo a los mejores agentes de factorización?
Los problemas de flujo de efectivo pueden llevar a las empresas a explorar una amplia gama de soluciones. Cuando una empresa decide vender sus propias cuentas por cobrar a un agente de factoring para obtener un acceso rápido al dinero, debería ocurrir una consideración de varios factores clave. Las empresas que se esfuerzan por seleccionar los mejores agentes de factorización para sus necesidades específicas deben examinar la experiencia tangible, los contactos de la industria, el rendimiento histórico, el estilo operativo y la estructura de tarifas de cualquier proveedor de servicios prospectivo.
Un atributo crítico común al mejor factorización de los agentes de Factoring es un historial largo marcado por el éxito continuo en la recopilación de cuentas de recepción. Los agentes de factorización altamente calificados podrán analizar con precisión las cuentas por cobrar de una empresa y determinar si confían en su propia capacidad para asegurarlas. Un componente importante de esta capacidad es el grado de familiaridad de un agente de factorización con el sector industrial del vendedor de cuentas. Tener un conocimiento íntimo de los tipos de clientes WILos saldos pendientes ayudan en gran medida a adaptar estrategias de recolección efectivas y equilibrar las recuperaciones.
Otro factor significativo para identificar a los mejores agentes de factorización son las técnicas y estrategias precisas que se deben emplear al intentar recolectar las cuentas del vendedor por pagar. El agente seleccionado inevitablemente entrará en contacto directo con los clientes de la empresa vendida y, por lo tanto, el estilo y el tono tomado durante el proceso de recolección es una consideración relevante. Cualquier agente de factoring prospectivo debe tener una reputación de profesionalismo y cortesía al tratar con los titulares de cuentas. De lo contrario, su enfoque puede servir solo para alienar y ofender a los clientes y hacer que lleven su negocio a otra parte del futuro, lo que resulta en daños al negocio del vendedor de la cuenta
.Para obtener información sobre los posibles agentes de factoring, es aconsejable solicitar recomendaciones y REferencias de colegas de la industria de confianza. Esto puede ayudar a proporcionar una idea de cómo es probable que funcione la relación potencial con el agente de factoring y es una forma útil de determinar si las necesidades del vendedor son una buena coincidencia para la filosofía y la estructura del agente. Una relación fácil y viable entre el vendedor de cuentas por cobrar y el agente de factoring es un gran predictor de éxito.
Por último, pero no menos importante, cualquier compañía que intente diferenciar entre varios agentes de factorización debe realizar una comparación de estructuras de tarifas, requisitos de contrato a plazo y políticas relacionadas con la devolución de los montos de reserva. Las empresas deben equilibrar cuidadosamente los costos evaluados por el agente Factoring en la recaudación de las cuentas contra los beneficios potenciales ofrecidos por el acceso rápido a los fondos. Descuidar realizar este análisis básico hace que el propósito fundamental de factorizar esencialmente discutir.