¿Cómo elijo la mejor estrategia de marketing internacional?
La mejor estrategia de marketing internacional generalmente es aquella que fomenta el reconocimiento de la marca, genera interés en la marca y genera mayores ventas. Las empresas que buscan expandir las ventas en los mercados internacionales generalmente necesitan desarrollar e implementar una estrategia de marketing internacional. Hay una amplia gama de teorías y planes de marketing diferentes, y puede ser importante familiarizarse con estas opciones antes de decidir una estrategia.
Una primera tarea cuando se busca desarrollar una estrategia de marketing internacional generalmente es mirar la estrategia de marketing local. Tómese el tiempo para construir un guión gráfico o póster con una revisión de alto nivel de todos los anuncios impresos, televisivos y de radio utilizados para promocionar productos o la empresa en general. Haga una breve lista de los principales puntos de venta de los productos, los clientes objetivo y el éxito en el mercado local.
Por lo general, es importante evaluar su estrategia de marketing actual y determinar si tendrá éxito en el mercado internacional. Dé el primer paso y configure un grupo de enfoque en su país objetivo. Traduce el texto de tu campaña actual y evalúa las respuestas del grupo focal. Para algunos mercados y productos, la base de clientes tiene muchos puntos de referencia culturales en común, y la transición es bastante fácil. Sin embargo, este no es el caso para todos los productos, por lo que es importante verificarlo.
También puede ser importante tomarse el tiempo para viajar en el país objetivo y absorber los medios de comunicación y cómo otras empresas anuncian sus productos. Separar las empresas en empresas locales e internacionales. Siga las indicaciones de los proveedores locales, que generalmente están más en contacto con la cultura y los matices de la publicidad en un país específico. Luego, eche un vistazo a lo que están haciendo las empresas internacionales para evaluar su éxito o sus errores. Hable con los consumidores potenciales y obtenga sus comentarios sobre las diversas estrategias.
Entrevista y luego contrata a una empresa de marketing que se especialice en desarrollar e implementar una estrategia de marketing internacional. La forma más fácil de seleccionar la mejor empresa es emitir una solicitud de propuesta (RFP) a las empresas seleccionadas. En la solicitud de propuesta, proporcione una lista detallada de los servicios que su empresa requerirá. Puede ser muy importante proporcionar tantos detalles como sea posible, ya que será fundamental para hacer la mejor selección posible. Solicite una posible estrategia, cronograma y costos estimados.
La mejor manera de evaluar el éxito de una estrategia de marketing internacional generalmente es trabajar con grupos focales y revisar las métricas de ventas en los diferentes mercados. Puede ser importante tener en cuenta que el personal que se encuentra en cada mercado debe tener la oportunidad de dar su opinión sobre la estrategia de marketing. Trabajar y vivir en el lugar generalmente es la mejor manera de comprender la subcultura y los matices del lenguaje que pueden hacer o deshacer una campaña de marketing.