¿Cómo elijo los mejores materiales de marketing?
Hay una amplia gama de materiales de marketing para elegir, y las opciones que elija estarán dictadas por el tipo de negocio que tiene y quiénes son sus clientes objetivo. Para comenzar, debe sentarse y hacer una lluvia de ideas sobre los tipos de personas que lo hacen o comprarían sus productos o servicios. Luego, investigue su mercado objetivo y descubra tanto sobre ellos como pueda. Recuerde mantener sus mensajes adaptados a su audiencia ideal y elegir materiales de marketing que su audiencia considere útil.
Si está vendiendo un producto o servicio, probablemente desee obtener tarjetas de visita y un sitio web. Estos son materiales de marketing de los que la mayoría de las empresas pueden beneficiarse ya que los consumidores de todas las edades ahora usan Internet para encontrar posibles proveedores de servicios y productos. Las tarjetas de presentación también son beneficiosas ya que son pequeñas y los clientes pueden referirse fácilmente a ellas manteniéndolas en un tablón de anuncios o en una billetera. Si tiene muchos productos para vender o características y beneficios para describir,Un catálogo o folleto también puede ser beneficioso.
Más allá de estos productos básicos de marketing, sin embargo, debe ser creativo en su campaña de marketing y decidir a qué tipos de colaterales probablemente respondería su público objetivo. Obviamente, si está vendiendo a adolescentes jóvenes, probablemente debería entregar camisetas o gorras de béisbol sobre imanes de refrigerador o bolígrafos con el logotipo de su negocio. Puede considerar entregar mercancías con el nombre o el logotipo de su empresa, o puede dar muestras gratuitas de sus productos para que los clientes lo intenten antes de comprar.
Un blog también es ideal para la mayoría de las empresas. Esto le dará la oportunidad de conectarse con sus clientes en un nivel más personal. Escriba publicaciones de blog sobre problemas y soluciones comunes, u ofrezca consejos útiles sobre la compra de artículos que sus clientes pueden estar interesados. Asegúrese de mantener la escritura informal y no mencione productos o SE específicosRvises. En cambio, concéntrese más en las necesidades de sus clientes y en formas útiles de satisfacerlas.
Como ejemplo, digamos que está escribiendo un blog sobre soluciones de almacenamiento. Puede vender una marca particular de organizador de armario, pero en lugar de realizar una venta dura, dar múltiples consejos para organizar un dormitorio. Mencione "Organizador de armario" como un término genérico sin mencionar un producto exacto. Esto lo ayudará a parecer útil, conocedor y amigable en lugar de agresivo. Esto les dará a los consumidores una buena sensación sobre usted y su empresa, y cuando necesiten organizadores de armario, lo recordarán.
Las redes sociales se pueden usar de manera similar, al igual que los documentos o informes blancos. Estos materiales de marketing generalmente son mucho más largos que un artículo o página web tradicional. La mayoría de las veces, presentan un problema o problema y apoyan ese problema con los hechos basados en investigaciones o estadísticas. Una vez que se ha configurado el problema, se introduce una solución y respalda los datos adicionales.No se debe mencionar información sobre usted o su empresa hasta el final, si lo menciona.
Los documentos e informes blancos se utilizan con mayor frecuencia en las comunicaciones empresariales a negocios para ofrecer información útil sobre tendencias emergentes o problemas de la industria. Los materiales de marketing adicionales incluyen cartas de ventas y correos directos o postales. Estas pueden ser herramientas de marketing muy efectivas para casi cualquier industria, siempre que el mensaje esté adaptado a su mercado objetivo. Ambos tienen pros y contras, aunque los mensajes postales pueden ser más efectivos a menos que sienta que sus clientes necesitan más información por adelantado. Las postales funcionan porque no requieren apertura, y pueden tener gráficos o fotos brillantes, lo que les permite destacar entre las facturas y las letras.
Al elegir materiales de marketing, lo más importante para recordar es que ningún material hará el trabajo por usted. Sus esfuerzos de marketing activos a través del correo directo, las campañas de correo electrónico y las redes le ganarán más CUStomers que cualquier pieza de marketing solo. Son herramientas para ayudarlo a vender de manera más efectiva, pero rara vez se venden por usted.