¿Cómo elijo la mejor estrategia y tácticas de precios?
Para cualquier individuo o empresa con productos o servicios para vender, la estrategia de precios y tácticas correctas juega un papel vital en el proceso de comercialización de productos o servicios. Teniendo en cuenta el hecho de que existen muchas estrategias de precios, los determinantes para la estrategia y las tácticas de precios exactos para aplicarse en una situación particular dependen de ciertos criterios, incluidos los tipos de productos o servicios, el propósito de aplicar la estrategia de precios y el entorno en el que se venderán los productos o servicios. La estrategia y las tácticas de fijación de precios correctas también puede ser una combinación de estos factores, incluida la determinación de la demografía del consumidor objetivo en la que está dirigida la estrategia de precios.
La importancia de utilizar un análisis de un grupo demográfico objetivo cuando intente llegar a la estrategia y tácticas de precios correctas se debe al hecho de que permite al vendedor adaptar el relaciones públicasFreing de los productos o servicios para adaptarse a la base de consumidores objetivo. Se puede mostrar una ilustración de esto utilizando un ejemplo de una empresa que produce jeans para adolescentes y hombres adultos. Dicha compañía podría decidir arreglar el precio de los jeans para los adolescentes de acuerdo con la capacidad financiera percibida de la base de consumidores objetivo. En este caso, la compañía considerará el costo total de producción o los costos totales para la fabricación del jean en relación con el precio más bajo que puede establecer para el jean y aún así obtener ganancias. Por otro lado, la compañía podría decidir que la base de consumidores objetivo para los jeans adolescentes será los hijos de los padres acomodados, en cuyo caso la compañía no tendría una compunción al usar la estrategia de precios de exclusividad al decidir qué tipo de estrategia de precios aplicar.
Otra aplicación de la estrategia de precios y las tácticas puede derivarse del objetivo del vendedor para el producto o servicios. Por ejemplo, el propietario de una tienda de comestiblesQuién está tratando de deshacerse de los productos que están a punto de alcanzar su venta por fechas podría decidir utilizar la estrategia de precios de marcar los productos. Este tipo de estrategia de precios se puede aplicar en este caso debido al hecho de que los productos están a punto de expirar. En tal caso, el propietario de la tienda de comestibles se serviría mejor salvando lo que pueda de los productos antes de alcanzar sus fechas de vencimiento.