¿Cómo elijo la mejor estrategia de marketing de productos?
Elegir la mejor estrategia de marketing de productos depende de la mejor manera de poner sus productos en manos de sus clientes objetivo. Un cliente objetivo es el tipo de persona con mayor probabilidad de necesitar o querer su producto. Cuanto mejor comprenda y desarrolle técnicas que obliguen a su público objetivo a comprar sus productos, más efectiva será su estrategia de marketing de productos.
Por ejemplo, si su producto es un artículo dirigido a tenistas, puede optar por promocionarlo a través de buenas tiendas deportivas. Es posible que incluso desee incorporar un enfoque de asociación al asociar su publicidad con dos o más empresas con productos relacionados con el tenis que tengan el mismo mercado objetivo. Al asociar su marca con marcas líderes, esta estrategia de marketing de productos puede ayudarlo a crear un mayor impacto publicitario. Tener un sorteo u otra promoción puede ayudar a orientar aún más el interés del mercado; Otro beneficio es que el costo es compartido por todas las compañías involucradas en una asociación publicitaria.
Los canales a través de los cuales se venden sus productos deben formar una gran parte de su estrategia de marketing. Por ejemplo, si su producto está dirigido a personas mayores, la investigación de mercado puede ayudarlo a encontrar los canales más exitosos. Si la información muestra que comprar en la tienda no es el método más preferido para compradores mayores, entonces su mejor estrategia de mercadeo de productos puede ser ofrecer el producto a través de comerciales de televisión en línea a través de Internet. Sin embargo, si una investigación adicional revela que una baja tasa de compra de computadoras para su consumidor objetivo y / o la publicidad televisiva es demasiado costosa para su presupuesto, tendrá que reinventar su producto para otra audiencia o descubrir la mejor manera de llegar a sus clientes mayores.
Elegir las mejores estrategias para comercializar productos a su público objetivo también depende de los resultados probables. Un anuncio de televisión puede ser la estrategia correcta si es probable que atraiga la mayor cantidad de pedidos por el costo de la publicidad. En otras palabras, las mejores estrategias de marketing de productos son aquellas que son más rentables.
Uno de los conceptos de marketing más importantes a tener en cuenta al planificar cualquier tipo de estrategia de publicidad de productos es ser coherente con la marca. La marca es cómo se ve su producto en el mercado y cómo se presenta a los consumidores. Mirar su producto desde el punto de vista del cliente es esencial para ayudarlo a formar su estrategia de marca. Debe comprender qué alentaría a su mercado objetivo a comprar su producto en lugar de marcas competidoras, ya sea conveniencia, valor o calidad superior.