¿Cómo elijo el mejor modelo de negocio de software?
Elegir un modelo de negocio de software para su empresa requiere una comprensión básica de los métodos típicos utilizados para vender software. Primero debe determinar qué tipo de software tiene la intención de diseñar y cómo planea distribuirlo. ¿Se venderá el software como un producto independiente por única vez, o se venderá como un modelo de suscripción? También puede ser parcial en el diseño de software como consultor para otras compañías.
El modelo comercial tradicional de software implica la venta de licencias de software por unidad central de procesamiento (CPU). El cliente paga para instalar el software en su computadora personal (PC) y recibe un código clave para validarlo. La tarifa es solo por única vez, y el soporte técnico generalmente se ofrece de forma gratuita. El software se entrega en formato de disco compacto (CD). Si planea lanzar software de escritorio para uso individual, considere este modelo.
Si tiene la intención de lanzar software empresarial para uso comercial, considere una versión similar, pero modificada, del modelo comercial tradicional de software. El software empresarial generalmente se vende por sitio o por usuario. Se paga una tarifa única para instalar el software, y se paga una tarifa adicional por asistencia técnica y consultas a largo plazo. Al igual que el modelo tradicional, el software generalmente se vende en formato CD.
Muchas empresas ahora operan con un modelo de negocio de software diseñado para vender aplicaciones basadas en la web. Si tiene la intención de vender aplicaciones web, el modelo que desee utilizar es un poco diferente del modelo de negocio de software tradicional. Las aplicaciones web a menudo se venden por suscripción. Además, a menudo se cobra una tarifa de instalación. El software se proporciona como una aplicación web alojada y se accede a través de un código de acceso.
Si planea operar un negocio de consultoría, debe seleccionar un modelo que aumente la rentabilidad. Las consultas deben tener un precio por hora. El software se desarrolla según las instrucciones del cliente y pasa por muchas fases de prueba hasta que el cliente está satisfecho. La desventaja de este modelo es que el software personalizado generalmente solo se vende una vez. Como resultado, el software debe tener un precio lo suficientemente alto como para ver una ganancia saludable.
Los costos de desarrollo del producto varían mucho según el tipo de software que elija desarrollar. Una ventaja para el negocio del software es que se necesita menos dinero para el proceso de desarrollo que en la mayoría de las otras industrias. Como resultado, el marketing suele ser el gasto número uno para las compañías de software, ya que se lanza mucho software de la competencia debido al bajo costo de desarrollo. Deberá establecer un presupuesto de marketing adecuado para asegurarse de superar a los muchos competidores.