¿Cómo elijo las estrategias comerciales más exitosas?
En general, las estrategias comerciales más exitosas son las que mejor funcionan con el propósito y los objetivos de una empresa en particular. Para algunas operaciones, ofrecer a los clientes los puntos de precio más bajos posibles en los productos podría ser una estrategia exitosa, mientras que otro tipo de negocio puede enfatizar mejor el lujo costoso. Antes de desarrollar sus estrategias comerciales, reflexione tanto sobre sus clientes objetivo como los productos o servicios que les ofrecerá. Es probable que las estrategias comerciales más exitosas resultarán cuando las coincidan con el propósito de su empresa y su propuesta de venta única (USP), así como con la economía.
Un USP es el ángulo que utiliza para comercializar su negocio. Por ejemplo, dos compañías podrían vender champús similares, pero ser extremadamente diferentes en su enfoque de marketing. Una firma, con un nombre como Smith Naturals, podría enfatizar los ingredientes naturales en el champú, mientras que una empresa con una selección de ofertas que llama productos de belleza de aromaterapia puede enfocar su ADVERting en los maravillosos aromas en los productos para el cabello. Debe crear un ángulo de producto que sus clientes objetivo más quieran. Para encontrar el ángulo correcto para crear estrategias comerciales exitosas, primero debe investigar a fondo su mercado objetivo y todos los competidores.
La estrategia comercial competitiva tiende a tener éxito porque tiene en cuenta las acciones de los competidores del mercado. Para que una nueva marca tenga éxito, tiene que ofrecer al consumidor algo que no se aborde por los productos de la competencia. Sin embargo, también existe la posibilidad de que su competencia pueda introducir productos con ángulos similares para los suyos. Este tipo de competencia de marca para la que no puede planear, por lo que es importante las estrategias comerciales exitosas en forma de ofertas bien pensadas que su mercado objetivo quiere desde el principio. La estrategia de crecimiento empresarial debe desarrollarse para abordar los productos de los competidores mientrasaparecer en el mercado; Sus ofertas y enfoque de marketing deben mantenerse al día con la demanda del consumidor.
Por supuesto, la planificación de la estrategia comercial siempre tiene que relacionarse con la economía o el éxito no es muy probable. Cuando la economía está en una recesión, puede ser difícil comercializar algo como un lujo puro porque la gente no tendrá tantos ingresos adicionales para gastar. En cambio, si su producto no es una necesidad básica, su publicidad tendrá que transmitir que sigue siendo una compra inteligente. Sus razones pueden ser los muchos beneficios del producto, su calidad o valor de inversión. Pensar desde el punto de vista de las personas que desea comprar sus productos siempre es crucial en el desarrollo de estrategias comerciales exitosas.