¿Cómo elijo las estrategias comerciales más exitosas?
En general, las estrategias comerciales más exitosas son las que funcionan mejor con el propósito y las metas de una empresa en particular. Para algunas operaciones, ofrecer a los clientes los precios más bajos posibles en productos puede ser una estrategia exitosa, mientras que otro tipo de negocio puede enfatizar mejor el lujo caro. Antes de desarrollar sus estrategias comerciales, reflexione sobre sus clientes objetivo y los productos o servicios que les ofrecerá. Es probable que las estrategias comerciales más exitosas resulten cuando las combine con el propósito de su empresa y su propuesta de venta única (USP), así como con la economía.
Un USP es el ángulo que utiliza para comercializar su negocio. Por ejemplo, dos compañías podrían vender champús similares, pero ser extremadamente diferentes en su enfoque de marketing. Una empresa, con un nombre como Smith Naturals, podría enfatizar los ingredientes naturales en el champú, mientras que una compañía con una selección de ofertas que llama Aromatherapy Beauty Products puede enfocar su publicidad en los maravillosos aromas de los productos para el cabello. Debe crear un ángulo de producto que sus clientes objetivo deseen más. Para encontrar el ángulo correcto para crear estrategias comerciales exitosas, primero debe investigar a fondo su mercado objetivo y todos sus competidores.
La estrategia comercial competitiva tiende a ser exitosa porque toma en consideración las cuotas de mercado de los competidores. Para que una nueva marca tenga éxito, tiene que ofrecer al consumidor algo que los productos de la competencia no aborden. Sin embargo, también existe la posibilidad de que su competencia pueda introducir productos con ángulos similares a los suyos. Este tipo de competencia de marca no se puede planificar, por lo que es importante contar con estrategias comerciales exitosas en forma de ofertas bien pensadas que su mercado objetivo desea desde el principio. La estrategia de crecimiento empresarial debe desarrollarse para abordar los productos de la competencia tal como aparecen en el mercado; sus ofertas y su enfoque de marketing deben mantenerse al día con la demanda del consumidor.
Por supuesto, la planificación de la estrategia comercial siempre debe relacionarse con la economía o el éxito no es muy probable. Cuando la economía está en recesión, puede ser difícil comercializar algo como un lujo puro porque las personas no tendrán tantos ingresos adicionales para gastar. En cambio, si su producto no es una necesidad básica, su publicidad tendrá que transmitir que sigue siendo una compra inteligente. Sus razones pueden ser los muchos beneficios del producto, su calidad o valor de inversión. Pensar desde el punto de vista de las personas que desea comprar sus productos siempre es crucial para desarrollar estrategias comerciales exitosas.