¿Cómo creo un informe de análisis de la competencia?
Profesionales en campos como el marketing y las ventas utilizan informes de análisis de la competencia para comprender mejor ciertos entornos comerciales. Por ejemplo, los profesionales de la industria automotriz podrían escribir un informe de análisis de la competencia para mostrar a los vendedores, ejecutivos y accionistas cómo se ve el mercado automotriz, por qué los competidores tienen éxito y en qué áreas están fallando. Si se usa correctamente, este tipo de informe puede ayudar a una empresa a encontrar un nicho de mercado insaturado, fijar de manera inteligente los productos y atraer a la demografía más prometedora. Para crear un informe de análisis de la competencia, es importante que pueda ser absolutamente objetivo. En otras palabras, debe mantener sus sentimientos y esperanzas fuera del proceso y reunir y analizar datos sin ninguna expectativa
Su primer paso para crear un informe de análisis de la competencia debe ser identificar quiénes son sus competidores. A veces esto puede ser fácil de hacer. Si está interesado en aprender sobre las tiendas de comestibles en su ciudad, por ejemplo, solo necesitas visitar cada uno. Descubra si venden productos similares a lo que vende su propia tienda. Si siente que aprender las identidades de sus competidores es más difícil, es posible que desee contratar investigadores de mercado. Pueden contactar a los miembros de su grupo demográfico objetivo y aprender a dónde van por productos o servicios relevantes.
Una vez que haya identificado a sus competidores, su próximo paso para crear un informe de análisis de la competencia es aprender sobre los productos individuales que venden sus competidores. Para esta tarea, ciertamente puede beneficiarse de la contratación de investigadores. Debe aprender cuántos competidores venden sus productos y qué características contienen los productos que los distinguen de otros en el mercado. Una buena iniciativa de investigación de mercado puede ayudarlo a comprender por qué los consumidores prefieren ciertos productos y cómo piensan que estos productos pueden mejorarse.
también es importante convertirse en famIliar con las fortalezas y las debilidades de sus negocios competidores. Nuevamente, esta es un área en la que puede beneficiarse de tener investigadores profesionales. Debe tratar de averiguar cuántos competidores pagan por los materiales, qué tipos de márgenes de ganancia generan y con qué tipos de productos demográficos son más populares. Este tipo de información puede ser bastante difícil de conseguir ya que es posible que las empresas no se requiera que estos datos estén disponibles para el público.
Un buen informe de análisis de la competencia también debe incluir información sobre las perspectivas de mercado y qué estrategias están utilizando las empresas competitivas. Por ejemplo, si una perspectiva de mercado sugiere que una nueva tecnología está alterando las preocupaciones del consumidor, su informe podría ilustrar cómo las empresas de la competencia están respondiendo nuevas demandas y manteniendo al día con nuevas tendencias. Si bien es importante aprender de otras estrategias, podría ser más importante formular perspectivas únicas que permitan a su empresa separarse dela competencia.