¿Cómo determino el mejor gasto comercial en I + D?
Puede determinar el mejor gasto de I + D comercial para su empresa determinando cuáles son sus próximos objetivos. Si planea apuntar a una nueva base de consumidores, querrá elegir una estrategia diferente que si se comunicará con los clientes que ya están comprando el tipo de producto o servicio que tiene para ofrecer. Esta diferencia en las posibles estrategias puede afectar en gran medida su presupuesto general, así como en qué áreas pone su dinero.
Si tiene la intención de buscar una nueva base de clientes, es probable que necesite mucha más investigación que si está creando una campaña para los clientes actuales. Esto es cierto porque probablemente no sabe mucho sobre estas personas y probablemente no haya creado una campaña de productos y marketing dirigida directamente a ellos. El gasto de I + D de su negocio en este caso, entonces iría principalmente a la investigación de los gustos y disgustos de esta nueva audiencia.
Puede encontrar esta información celebrando grupos focales, seminarios y tomando una opinión relacionada con la opiniónYS. El alcance de su gasto de I + D dependerá de cuán extendida su investigación debe ir. Si planea permanecer dentro de su área local, esto será mucho menos costoso que un alcance mundial.
Para los clientes existentes, planifique su presupuesto de gasto de I + D para ir principalmente a la creación de nuevos productos, así como la mejora de los productos que ya ha introducido en el mercado. Algunas encuestas y paneles de enfoque aún pueden ser necesarios para obtener información sobre lo que los consumidores hicieron y no les gustó sobre sus ofertas anteriores, pero gran parte de sus gastos deberá centrarse en mejorar esos productos y desarrollar nuevos para satisfacer las demandas emergentes.
Dado que hay varios aspectos tanto para la investigación como para el desarrollo, los lugares exactos que gasta la mayor parte de su presupuesto variarán según el alcance del proyecto y la demanda de su base de clientes existente. El gasto de I + D debe ser enfoqueED al descubrir lo que los consumidores quieren y necesitan, y satisfacer esas necesidades lo más cerca posible. Si ya tiene un producto o tipo de producto que desea comercializar o crear, presupueste estos gastos primero. Esto significa el costo de producción, la distribución, así como el diseño si aún no lo ha hecho.
Recuerde que puede ajustar y cambiar su presupuesto según sea necesario, siempre que la cantidad general que se gaste se mantenga igual. También puede reducir otros departamentos si su presupuesto de I + D de su negocio se acaba. La investigación debe ser exhaustiva y bien planificada para evitar tener que volver a hacer cualquier cosa. Esto ayudará a su negocio a ahorrar dinero.