¿Cómo desarrollo una estrategia publicitaria creativa?
Desarrollar una estrategia publicitaria creativa que sea exitosa significa comenzar con información e investigación. Tener una idea clara del público objetivo de un producto o servicio y de las ofertas de los competidores puede ayudarlo a decidir cómo debe enfocarse la copia del anuncio. También deberá considerar el presupuesto para la redacción y los gráficos, así como la publicación o transmisión del anuncio. Los resultados que espera de su estrategia publicitaria creativa pueden guiarlo en su desarrollo.
Por ejemplo, si espera crear conciencia de marca, puede ser mejor utilizar una estrategia para llamar la atención. En una revista, periódico o anuncio de televisión, esto se puede lograr presentando muchos elementos visuales para obligar al espectador a prestar atención. Luego, el producto se puede mostrar claramente junto con su nombre y un eslogan convincente con algún texto para convencer aún más a los clientes potenciales de que consideren esta marca. Sin embargo, tenga cuidado de crear atención sin el reconocimiento de la marca. Si los compradores potenciales recuerdan que su anuncio era divertido o extraño, pero el nombre de su producto o servicio no se les quedó grabado, su estrategia no fue efectiva.
Si, en cambio, espera vender un producto inmediatamente con publicidad de respuesta directa, necesitará una estrategia creativa persuasiva que incite al público objetivo a "¡ordenar ahora!" Para hacer esto de manera efectiva, ofrecer un producto de bonificación gratis generalmente funciona bien. Los titulares convincentes también son cruciales, como "¿Quieres bajar de peso rápido?" para un suplemento para bajar de peso.
Al crear un anuncio que presenta el producto o servicio como más atractivo que su competencia, ya sea por su valor, rendimiento o ambos, mencionar el nombre del producto de la competencia no suele ser una buena estrategia. Cuando se hace esto, el riesgo en términos de estrategia publicitaria creativa es que el lector o espectador recordará el nombre o producto del competidor y no el suyo. En cambio, mencionar por qué su producto es una mejor compra que las ofertas de cualquier competidor puede influir en su mercado objetivo a lo que ofrece.
Si un anuncio de televisión no está en su presupuesto, es posible que desee probar un anuncio en un periódico o revista. Este tipo de pieza a menudo ocupa una página completa en una publicación y, como está escrito como un artículo informativo, puede interesar a los lectores, aunque en muchas partes del mundo la palabra "publicidad" debe aparecer en la parte superior del anuncio para no engañar a los lectores. Una buena estrategia de publicidad creativa al desarrollar un anuncio publicitario es asegurarse de conocer los datos demográficos de los lectores de la publicación para que pueda conectar mejor la copia del anuncio al público objetivo. Las estrategias publicitarias generalmente incluyen un titular y subtítulos pegadizos seguidos de una copia sólida y convincente del cuerpo y un formulario de pedido que convence al lector a completarlo de inmediato.