¿Cómo desarrollo una buena estrategia publicitaria?
Cuando se trata de cultivar y mantener una base de clientes sólido, desarrollar una estrategia de publicidad sólida es extremadamente importante. Al utilizar las herramientas adecuadas en el momento correcto y en el lugar correcto, una campaña publicitaria generará demanda de productos y servicios, lo que lleva a un aumento de las ventas y la conciencia del consumidor. Si se le encarga la responsabilidad de reunir una estrategia publicitaria efectiva, aquí hay algunos puntos básicos a tener en cuenta.
Para comenzar el proceso de creación de publicidad, es importante determinar a qué mercados de consumo deben alcanzar la campaña. Su producto puede tener un gran atractivo, pero aún es necesario identificar cuál será el enfoque principal del esfuerzo. Idealmente, su mercado principal es el sector de los consumidores que se convertirán en la base de su base de clientes y proporcionarán estabilidad al esfuerzo de ventas. Está bien identificar también un par de nicho de mercados que probablemente respondan bien al mismo tipo de GEInformación publicitaria neral que utilizará en la campaña, pero sin ese mercado primario para anclar sus esfuerzos, aumenta considerablemente la oportunidad para que la campaña se tambalee.
Con el enfoque de su mercado primario establecido, comience a identificar una demografía específica dentro de ese mercado. Esto define aún más el enfoque de su campaña publicitaria y facilita determinar qué herramientas serán más efectivas. Es posible que su datos demográficos tenga que ver con la ubicación, la edad, el género o alguna otra característica que se aplicaría a una base de clientes apreciablemente grande.
Evalúe el potencial de ganancias dentro de este mercado primario o objetivo. Esto es importante en cualquier momento, pero es especialmente clave si el mercado está dominado por dos o tres marcas altamente visibles que han logrado un alto grado de reconocimiento de nombres y una excelente reputación de calidad. Estudie qué es lo que hace que esos BRAns es tan exitoso dentro del mercado y cómo esas marcas llegan a llegar a la audiencia principal. Esto le proporcionará no solo algunas ideas sobre la copia publicitaria, sino también el camino a determinar qué tipo de medios debe usar en su estrategia de publicidad.
En un momento, los medios impresos fueron la piedra angular de cada estrategia publicitaria. Ese ya no es el caso. Junto con la publicidad de periódicos y revistas, también existe la opción de comerciales de radio y televisión y promociones generales. Más recientemente, la publicidad en Internet se ha convertido en la forma ideal de llegar a varios mercados de consumo con relativamente pocos gastos involucrados. Cuáles y cuántas de estas opciones usará en su estrategia publicitaria se basa en qué tan bien conoce los hábitos y preferencias de su público objetivo.
Tenga en cuenta que la copia publicitaria efectiva es esencial para el éxito de la campaña. Su estrategia publicitaria debe utilizar referencias culturales, palabras de moda actuales yEn general, la verborje con el que su público objetivo puede conectarse de inmediato. No utilizaría el mismo tipo de redacción en publicidad de moda que en una campaña para anunciar herramientas de jardín. Esta es otra área donde todo el trabajo duro para aprender sobre la base de clientes objetivo vale la pena. Sabrá qué palabras usar y qué significan para que el texto atraiga inmediatamente y mantendrá la atención de los posibles compradores.
De la misma manera, cualquier elemento visual que permita que los productos se conecten con el mercado de consumo central es extremadamente importante. Las montañas con tapa de nieve con personas esquiando es excelente para vender zapatos de nieve y chaquetas de esquí, pero no es probable que estimule la atención en una empresa que vende trajes de baño. Cuando las imágenes y los textos facilitan que los consumidores se imaginen usando el producto, es mucho más probable que la conexión se pegue y eventualmente diga fruta.
La buena estrategia publicitaria tiene la intención de ayudar a una empresa a alcanzar objetivos específicos en terMS de participación de mercado y tipos específicos de consumidores. Identificar a esa audiencia y dirigirse a los elementos de la campaña para conectarse con ellos es de vital importancia. A menos que estos aspectos se tengan en cuenta y se aplican adecuadamente, incluso la estrategia publicitaria más atractiva, más divertida e informativa se quedará corta.