¿Cómo desarrollo una estrategia de marketing?
Para desarrollar una estrategia de marketing, una empresa necesita reunir información sobre las marcas actuales y la divulgación y desarrollar un conjunto de objetivos coherentes para cumplir en el futuro. El resultado es un plan de marketing, un documento que detalla los pasos que los miembros de la compañía deben tomar para lograr los objetivos que establecen para ellos y sus departamentos. Algunas empresas confían en consultores para este servicio y pueden contratar a una empresa de marketing para trabajar con ellos sobre el desarrollo de una estrategia de marketing. Otros hacen esto internamente.
El primer paso es generar una lista que incluya todos los productos y servicios que ofrece la compañía, con información de antecedentes. Esta información puede involucrar el historial de cada artículo, los números de ventas y la campaña de marketing actual. Si la información demográfica sobre quién compra y usa un elemento de lista disponible, esto también puede ser parte de los antecedentes. Esto puede ayudar a una empresa a determinar lo que hace y a quién llega actualmente.
Las empresas pueden usar esta informaciónpara desarrollar objetivos, como llegar a una demografía determinada que actualmente no está sirviendo o expandiendo operaciones a otro país. Estos objetivos pueden resaltar las fortalezas y debilidades del negocio en los que necesita trabajar en la estrategia de marketing. Por ejemplo, un grupo demográfico objetivo puede ser difícil de acceder porque no confía en la empresa. La empresa necesitaría desarrollar una campaña de marketing para generar confianza con esa población si quiere capturar negocios de ellos.
parte de una estrategia de marketing también puede incluir tácticas y presentación de mercado unificadoras. Con el tiempo, el marketing utilizado para productos y servicios individuales puede derivar. La compañía no puede presentar una identidad de marca unificada, y esto puede dificultar que los consumidores identifiquen productos en la misma familia. Un cliente puede ser leal a una determinada compañía de jabones de platos, pero no tener en cuenta que la misma compañía hace que la lavandería sea detergenteD Cleaner de todo propósito, por ejemplo. Altar el marketing de estos productos puede ayudar a consolidar las lealtades de los clientes existentes y ganar nuevos clientes.
A medida que la estrategia de marketing tiene lugar y evoluciona a un plan, puede incluir una línea de tiempo de objetivos específicos para lograr. Estos objetivos pueden incluir nuevos lanzamientos de productos, lanzamientos de nuevas campañas de marketing y objetivos de ventas específicos. La compañía puede querer una mayor participación de mercado o evidencia de que pueda penetrar un nuevo grupo demográfico. Junto con cada objetivo, debe haber un plan detallado para cumplirlo, como un plan para contratar una empresa de marketing para desarrollar una nueva campaña.