¿Cómo mejoro los márgenes de beneficio minorista?
La mejora de los márgenes de beneficio minorista se puede lograr mediante la implementación de estrategias para reducir costos, reposicionar productos o encontrar fuentes de ingresos adicionales. El margen de beneficio minorista se calcula tomando el ingreso neto de una empresa y dividiéndolo entre sus ingresos totales. El ingreso neto es su beneficio menos los gastos, por lo que reducir sus gastos puede ayudar a aumentar los márgenes de beneficio. Una empresa también puede considerar aumentar sus precios o buscar nuevas fuentes de ingresos para aumentar los ingresos sin aumentar sus costos. Algunos métodos para mejorar los márgenes minoristas de una empresa incluyen la reducción de costos, la marca y las licencias.
Para reducir los costos y mejorar los márgenes de beneficio minorista, una empresa debe comenzar realizando un análisis financiero. El negocio debe revisar y analizar sus ingresos y balance general y los estados de flujo de efectivo utilizando razones comunes para encontrar debilidades. Por ejemplo, si el negocio determina que tiene una baja rotación de inventario con un alto volumen de inventario en el almacén, podría alterar su política de compras para que se compre menos inventario a la vez. Los procesos de racionalización también pueden aumentar la eficiencia del negocio, lo que resulta en costos reducidos y mayores márgenes de beneficio minorista. Esto incluye la integración de sistemas de TI, la reorganización de los empleados y la reducción de los pasos para su finalización.
La marca, el reposicionamiento o el desarrollo de productos también pueden ayudar a una empresa a aumentar sus márgenes de beneficio minorista al cambiar las percepciones del consumidor. Cambiar la percepción del consumidor puede permitir que las empresas cobren más por los productos o recurran a datos demográficos de mayores ingresos. La realización de encuestas de clientes y estudios de prueba de mercado puede ayudar a una empresa a determinar sus debilidades, como los clientes que creen que los productos son de calidad inferior. Luego, debe idear una estrategia de marketing para fortalecer su imagen de marca y comunicarse con los consumidores sobre sus inquietudes. Si se descubre que los productos son inferiores a los de sus competidores o propensos a defectos, entonces podría mejorar esas áreas problemáticas, comunicar los cambios a sus consumidores y luego reposicionarse dentro del mercado.
Encontrar fuentes adicionales de ingresos para mejorar los márgenes de beneficio minorista puede ser efectivo, pero puede no estar disponible para todos los tipos de minoristas. Esta estrategia implica técnicas tales como la licencia del nombre, la tecnología, la propiedad intelectual o los activos de una empresa para obtener un flujo constante de ingresos. Algunos minoristas también pueden obtener ingresos adicionales al invertir en instrumentos financieros, arrendar equipos a otras empresas y vender espacios publicitarios en sitios web. Si una empresa decide invertir, necesita equilibrar cuidadosamente el riesgo con la recompensa para que al final no pierda dinero. Al agregar fuentes adicionales de ingresos, las empresas pueden reducir los riesgos de experimentar ingresos decrecientes durante los períodos de disminución de las ventas o recesiones económicas.