¿Cómo escribo una propuesta de marketing?
Escribir una propuesta de marketing implica discutir la situación o el problema actual, incluido un plan detallado para resolver el problema y detallar la información financiera. Comenzar una propuesta de marketing requiere una comprensión clara de la situación actual del mercado y los objetivos del negocio. Una propuesta de marketing debe ser clara, concisa y estar llena de hechos verificables que respalden la solución que se ofrece. Una propuesta de marketing generalmente tiene de 10 a 14 páginas, pero puede variar significativamente según el tipo de negocio y la complejidad de la situación.
Una propuesta de marketing generalmente comienza con un resumen ejecutivo. Por lo general, solo una página, esta sección debe abordar directamente el propósito de la propuesta de marketing y resumir los puntos principales del plan. El resumen ejecutivo debe captar la atención del lector y atraerlo a leer el resto de la propuesta de marketing, o al menos darle una comprensión básica de cuál es la estrategia sin tener que leer más.
La introducción generalmente sigue el resumen ejecutivo e incluye un análisis detallado de la situación actual y por qué se necesita esta propuesta. Dependiendo de lo que se proponga, podría significar hacer un análisis competitivo o proporcionar estadísticas sobre cómo la estrategia de marketing actual es ineficaz o puede mejorarse. El objetivo es asegurarse de que el lector tenga una comprensión clara de por qué la propuesta es importante y establecer el escenario para la solución propuesta.
Las soluciones propuestas al problema de la compañía generalmente se abordan a continuación. Cada idea debe presentarse cuidadosamente para que el lector comprenda cómo resuelve directa o indirectamente el problema en cuestión. Por ejemplo, si uno propone invertir en un espacio publicitario del Super Bowl, los gerentes de la compañía deben comprender cómo esta inversión no solo ayudará a aumentar las ventas, sino cómo ayudará a mejorar la marca de la compañía. Para cada idea, se deben presentar los objetivos y resultados. Todos los objetivos deben incluir resultados cuantificables para que la administración pueda seguir el éxito de la campaña y determinar si es necesario realizar cambios.
La sección final de una propuesta de marketing comúnmente se dedica a proyecciones financieras y estimaciones presupuestarias. Si bien no siempre es posible proporcionar números precisos, las estimaciones pueden darle al lector una idea de cuáles serían los costos de implementar la propuesta. Las estimaciones deben ser realistas y estar respaldadas por hechos verificables o datos históricos. Cuando se utilizan estimaciones, se deben incluir anotaciones de cómo se alcanzaron las estimaciones para que el lector pueda comprender la base de los números.