¿Cómo escribo un plan de negocios de corredores de bienes raíces?
Antes de redactar un plan comercial de corredores de bienes raíces, se debe completar la investigación de mercado y la planificación de gastos. Además de identificar potenciales competidores y clientes, un corredor de bienes raíces necesita determinar cómo sus gastos comerciales y personales influirán en sus ingresos deseados. Un plan de negocios típico incluye secciones que resumen el propósito de la compañía, su mercado objetivo previsto, su lista de servicios y sus competidores. Al escribir un plan de negocios de corredores de bienes raíces, a veces es útil incluir gráficos, cuadros y listas concisas de viñetas que explican los ingresos y gastos proyectados para cinco años.
La primera sección de un plan de negocios de corredores de bienes raíces generalmente establece los antecedentes de la corredora, los motivos de la formación y la declaración de la misión, que es una breve sinopsis de la estrategia general de la empresa o el motivo de su existencia. Dentro de la primera sección del plan de negocios, generalmente hay un esquema que enumera los objetivos principales del propietario. Ejemplos de estos objetivos podrían ser aumentar el volumen de ventas en un cierto porcentaje, aumentar la cuota de mercado, establecer una ubicación adicional dentro de tres años o construir una base de clientes a través de herramientas de redes sociales en línea.
Una parte crucial de cualquier plan de negocios de corredores de bienes raíces son los datos de investigación de mercado. Esta sección contiene información sobre la región geográfica en la que se ubicará el negocio, las características de los segmentos de población en los que se centrará el negocio y el potencial de ventas. A veces denominado mercado objetivo, se debe incluir el ingreso promedio del segmento de población, el nivel de educación y las preferencias de estilo de vida. Los datos del mercado también se pueden utilizar para respaldar los objetivos e ideas de la organización.
La forma en que un propietario planea distinguir los servicios de su corredora de los de la competencia es otra parte importante de un plan de negocios de corredores de bienes raíces. La sección generalmente contiene una breve descripción de las características y beneficios que la empresa planea ofrecer a sus clientes y cómo establecerá una identidad de marca única que fomente la repetición de negocios. En esta sección, se puede presentar un análisis de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas (FODA) para la empresa, junto con análisis similares para los principales competidores.
La mayoría de los posibles inversores e instituciones financieras están interesados en ver una lista proyectada de gastos e ingresos en un plan de negocios de corredores de bienes raíces. El propietario debe tratar de hacer todo lo posible para proyectar su volumen de ventas y gastos operativos durante los primeros cinco años. Algunos encuentran que es más fácil leer esta sección si se ilustra con tablas numéricas, gráficos circulares y gráficos de volumen. Esta sección también puede incluir las ganancias o pérdidas esperadas dentro de los primeros cinco años, además de las fechas aproximadas en que los saldos de los préstamos se pagarán en su totalidad.