En los negocios, ¿cuáles son los mejores consejos para la creación de redes?
La creación de redes significa ver a otras personas como recursos potenciales para avanzar en la carrera de una persona. Sin embargo, esto es solo una parte de la ecuación; aquellos que trabajan en red deben verse a sí mismos como potencialmente capaces de ayudar a las carreras de otros también. Cuando se puede lograr un equilibrio igual entre ser de asistencia y obtener asistencia a través de contactos comerciales o personales, es probable que las redes sean las más beneficiosas. Los mejores consejos para la creación de redes incluyen unirse a grupos empresariales y sociales para conocer a una variedad de personas, ser abierto y amigable con los demás, y no actuar como si el contacto comercial fuera más importante que el individuo o las circunstancias.
La mayoría de las personas no están seguras de cómo comenzar a establecer contactos, pero cualquiera que haya hablado con otra persona ya ha comenzado este proceso. Esencialmente, establecer una red significa comenzar a hablar con los demás e insertar ocasionalmente y causalmente hechos sobre los negocios en los que participa una persona. Las oportunidades para establecer contactos surgen en todo tipo de situaciones, pero ayuda a buscar lugares donde es más fácil conocer a otros. .
Las organizaciones profesionales son un excelente lugar para encontrar a otras personas que puedan beneficiarse de un negocio o que necesiten ayuda de un contacto profesional. Hay muchos de estos en la mayoría de las comunidades medianas y grandes. Puede haber almuerzos para mujeres de negocios, desayunos para hombres de negocios católicos o judíos, asociaciones que se centran en el trabajo de caridad de grupos específicos de personas y muchos otros. Las personas que buscan más oportunidades para establecer contactos deberían considerar unirse al menos a dos o tres asociaciones profesionales, grupos de reuniones, grupos de "comidas" o grupos de caridad que tendrán otros participantes que trabajen en campos similares.
A menudo se piensa que el trabajo en red significa entregar tarjetas de visita y esperar que una persona eventualmente pueda explotar o usar relaciones con otros. Esta no siempre es la forma más efectiva de establecer contactos. Es mucho mejor que las personas se conozcan en situaciones semisociales antes de que se pasen las tarjetas de presentación. Es por eso que pertenecer a grupos profesionales puede ser tan importante; Permiten a las personas tener una idea de cómo trabajan los demás, sus ideas sobre cómo hacer negocios y, posiblemente, incluso sus posturas morales o políticas. Es probable que estas cosas causen mucha más impresión que una tarjeta de presentación bien diseñada.
Eso no significa que no haya un lugar para la tarjeta de presentación o para crear contactos profesionales en situaciones casuales. Una persona que termina trabajando junto a otra persona en el gimnasio local podría entablar una conversación que conduzca a un contacto valioso. Sin embargo, estas circunstancias tienden a no ser memorables a menos que dos personas realmente se lleven bien.
Otra forma en que las redes pueden ser útiles es cuando se realiza a través de miembros de la familia o amigos cercanos: no hay ninguna razón por la cual estas personas no puedan ser contactos comerciales también. Las personas tienen la clara ventaja de recordar a sus familiares y amigos más de lo que lo harían con un contacto casual, y ya tienen una evaluación de las habilidades de otros que conocen. Sin embargo, es necesario que haya cierta delicadeza al usar amigos o familiares como parte de una red. Las personas no quieren sentirse explotadas, visitadas o utilizadas simplemente porque tienen algo que ofrecer profesionalmente. Lo mismo ocurre al menos en parte cuando se participa en organizaciones profesionales o caritativas; los miembros deben centrarse en el trabajo antes de hacer contactos.
Para una red más efectiva, las personas deben considerar la participación en cualquier evento social como una oportunidad para ser apreciado o respetado, no solo como una oportunidad para hacer un contacto comercial. Lo más probable es que aquellos que reciben el respeto o la admiración de los demás tienen más probabilidades de obtener ayuda de una red cuando la necesitan. Participar en actividades divertidas e interesantes, y conocer a las otras personas que también participan en estas actividades, ayudará a construir las relaciones que pueden ser beneficiosas profesionalmente más adelante.