En bienes raíces, ¿qué es una caravana?
En bienes raíces, una caravana se refiere a un método de visualización que algunos agentes de listado usarán al vender una casa. Una caravana implica invitar a los agentes inmobiliarios a una casa, o más a menudo una serie de casas, que figuran en la venta con la esperanza de lograr una mayor visibilidad y marketing. La teoría de las ventas detrás de una caravana es que otros agentes saben lo que sus compradores buscan o pueden saber de un comprador interesado que de otro modo podría haberse perdido la propiedad.
Una caravana difiere tanto de una jornada de puertas abiertas como de una presentación privada. Una jornada de puertas abiertas es una hora y una fecha programada en la que una sola casa está abierta al público, con o sin un agente y un agente de comprador solo programado para ese cliente específico. Sin embargo, una caravana generalmente implica mostrar un grupo de hogares y es solo para agentes inmobiliarios. El objetivo de una jornada de puertas abiertas es traer tantos compradores potenciales como sea posible y obtener una oferta rápida y, por lo tanto, sigue siendo la táctica de venta preferida. Sin embargo, ciertas circunstancias maY garantiza colocar una casa en una gira de caravanas.
En ciertos mercados únicos, especialmente aquellos en los que las casas muy cerca sean muy diferentes o varían mucho en precio y estilo, una caravana puede exponer una casa cotizada a compradores potenciales a través de los comentarios de otros agentes. Del mismo modo, en los mercados donde las ventas son lentas, una caravana proporciona a los agentes locales una visión de primera mano de los hogares que pueden interesar a los futuros compradores.
Se puede colocar una casa en una gira de caravanas poco después de la inclusión en el servicio de listado múltiple y, a menudo, después de la primera jornada de puertas abiertas, especialmente si no tuvo éxito y no fue muy atendida. La decisión de colocar una casa en una gira de caravanas se toma entre el vendedor y su agente. Muchos agentes difieren en sus opiniones sobre si una caravana es un plan de marketing exitoso. Algunos agentes creen que una casa se vende más rápido al exponerla a la mayor cantidad de personas posible, incluida la otra persona.Los agentes de ER, mientras que otros creen que una caravana solo trae agentes curiosos y potencialmente competidores y no compradores potenciales.
Si está vendiendo su hogar y su agente sugiere una caravana, discuta los pros y los contras con ellos para decidir si es la técnica adecuada para usted. En la mayoría de los casos, implica solo un día, pero en algunos casos una caravana puede requerir que la casa esté disponible durante varios días.