En bienes raíces, ¿qué es una caravana?
En el sector inmobiliario, una caravana se refiere a un método de exhibición que algunos agentes de listado usarán al vender una casa. Una caravana implica invitar a agentes de bienes raíces a una casa, o más a menudo una serie de casas, listadas para la venta con la esperanza de lograr una mayor visibilidad y comercialización. La teoría de ventas detrás de una caravana es que otros agentes saben lo que buscan sus compradores o pueden saber de un comprador interesado que de otro modo podría haberse perdido la propiedad.
Una caravana difiere tanto de una casa abierta como de una exhibición privada. Una casa abierta es una fecha y hora programadas en las que una casa individual está abierta al público, con o sin un agente y un agente del comprador único programa un espectáculo privado para ese cliente específico. Sin embargo, una caravana generalmente implica mostrar un grupo de casas y es solo para agentes inmobiliarios. El objetivo de una jornada de puertas abiertas es atraer tantos compradores potenciales como sea posible y obtener una oferta rápida y, por lo tanto, sigue siendo la táctica de venta preferida. Sin embargo, ciertas circunstancias pueden justificar la colocación de una casa en un recorrido en caravana.
En ciertos mercados únicos, especialmente aquellos donde las casas cercanas entre sí son muy diferentes o varían mucho en precio y estilo, una caravana puede exponer una casa listada a compradores potenciales a través de los comentarios de otros agentes. Del mismo modo, en los mercados donde las ventas son lentas, una caravana proporciona a los agentes locales información de primera mano sobre las casas que pueden interesar a los futuros compradores.
Se puede colocar una casa en una gira de caravanas poco después de su inclusión en el Servicio de Listados Múltiples y, a menudo, después de la primera jornada de puertas abiertas, especialmente si no tuvo éxito y se asistió mal. La decisión de colocar una casa en un recorrido en caravana se toma entre el vendedor y su agente. Muchos agentes difieren en sus opiniones sobre si una caravana es un plan de marketing exitoso. Algunos agentes creen que una casa se vende más rápido al exponerla a la mayor cantidad de personas posible, incluidos otros agentes, mientras que otros creen que una caravana solo atrae a agentes curiosos y potencialmente competidores y no a compradores potenciales.
Si está vendiendo su casa y su agente le sugiere una caravana, discuta los pros y los contras con ellos para decidir si es la técnica adecuada para usted. En la mayoría de los casos, involucra solo un día, pero en algunos casos una caravana puede requerir que la casa esté disponible por varios días.