¿Qué son los consumidores alfa?
"consumidores alfa" son los consumidores iniciales de un nuevo producto o servicio; Los especialistas en marketing a menudo juegan una atención particularmente muy cercana a estos compradores porque pueden tener un profundo impacto en el eventual éxito o fracaso del artículo.
El concepto subyacente al consumidor alfa a menudo se atribuye al vendedor profesional Irma Zandl. Zandl desarrolló la base de lo que se conoce hoy como marketing de tendencias a mediados de la década de 1980. Esencialmente, Trend Marketing funciona bajo la premisa de que un número relativamente pequeño de personas puede adoptar un bien o servicio actual y crear una gran cantidad de notoriedad para el producto. A su vez, otras personas comienzan a percibir que el elemento es deseable y de vanguardia. El resultado final de este proceso de tendencia es que el cuerpo principal de los consumidores comienza a aceptar y comprar el producto, lo que resulta en ventas crecientes. Los grupos de personas que encabezan las tendencias y las llaman la atención del público más amplio que se conoce como consumidores alfa.
EconomisT Michael Wolf fue el primero en utilizar el término "consumidor alfa" en su libro de 1999 The Entertainment Economy .
El término "consumidor alfa" es una designación de marketing que identifica los hábitos de compra de los componentes más deseables de la población, generalmente los sectores de población que se sabe que utiliza una gran participación de sus ingresos disuelos con los bienes y servicios de compra. Los consumidores alfa están interesados en todo tipo de productos, y a menudo identificados con artículos de lujo, como ropa moderna, restaurantes de moda y las últimas tecnologías.
Aunque cualquiera puede desempeñar el papel de un consumidor alfa, los especialistas en marketing han notado que muchos adoptantes tempranos tienden a caer en la demografía específica. Primero, está el mercado adolescente. Los consumidores alfa adolescentes son especialmente importantes para los fabricantes de ropa, música y dispositivos electrónicos. Los consumidores en este grupo de edad tienden a ser muyAbierto a nuevas ideas/productos, y a menudo son los trabajadores de tendencias que establecen el ritmo no solo para su propio grupo de pares, sino también para veinte.
En el extremo opuesto del espectro, muchos especialistas en marketing buscan consumidores alfa que forman parte de la generación del baby boom. Una de las generaciones más ricas en la historia reciente, los baby boomers a menudo tienen suficientes ingresos disponibles para considerar comprar artículos de alto precio. Involucrar a esta generación en la tendencia para la compra de vacaciones, cruceros y segundas casas sigue el mismo patrón que con los consumidores alfa adolescentes. Los especialistas en marketing comienzan convencer a un grupo central de individuos sobre la conveniencia del bien o el servicio, luego destacándolos en publicidad que primero está dirigido a ese grupo de edad. El vendedor puede ampliar la campaña y abordar sectores más amplios de la economía.
.Los consumidores alfa ejercen su influencia al exponer a amigos, familiares y conocidos a las últimas tendencias, y mediante el uso de los productos enDe esa manera, otras personas tienden a ver los bienes y servicios como dignos de una posible compra. Aprovechar con éxito a los consumidores alfa puede marcar la diferencia entre un producto que construye una base de consumidores leal y prospera o desaparece del mercado por completo.