¿Qué son las ventas de flota de automóviles?
Las ventas de flotas de automóviles son ventas de vehículos a empresas, organizaciones o agencias gubernamentales que poseen una flota de vehículos. Algunos tipos de empresas que pueden poseer grandes flotas de vehículos son compañías de alquiler de automóviles, empresas que entregan productos o paquetes, servicios de taxi y transporte, y aquellos que proporcionan vehículos para el uso de los empleados. Las organizaciones o agencias gubernamentales que pueden tener una flota de vehículos incluyen organizaciones benéficas, departamentos de policía, departamentos de bomberos, servicios postales, fuerzas armadas y agencias gubernamentales locales y nacionales.
Muchos fabricantes de vehículos confían en las ventas de flotas de automóviles para un gran porcentaje de sus ventas de vehículos y ofrecen programas e incentivos especiales para los compradores de flotas. De hecho, cuando las compañías automotrices promocionan un vehículo como el "más vendido" en una categoría particular, puede deberse en gran parte a las ventas de flotas de automóviles. Por supuesto, los fabricantes pueden no anunciar el hecho de que el volumen de ventas de un automóvil en realidad se debe a las ventas de flota de automóviles, en lugar de las ventas a CO regularnsumers.
También hay un aspecto negativo de las ventas de flotas para los fabricantes de vehículos, ya que generalmente generan ganancias más bajas por vehículo y a menudo disminuyen el valor de un vehículo a la vista del público. Por ejemplo, a mediados de la década de 1990, el Ford Taurus era el vehículo más vendido en su clase en los Estados Unidos. Ford presentó este hecho prominentemente en su publicidad para el Tauro.
Sin embargo, aproximadamente el 50% de sus ventas fueron a las flotas de alquiler y los clientes comenzaron a asociar el Ford Taurus con autos de alquiler baratos. Esto a su vez devaluó la percepción del público del Ford Taurus, que afectó las ventas. A los pocos años de ser el automóvil más vendido de su clase, las ventas de Taurus habían caído hasta tal punto que la placa de identificación fue descontinuada por un tiempo por Ford Motor Company.
Muchas empresas, organizaciones y agencias gubernamentales en realidad venden sus vehículos de flota de automóviles usados para contraerumers. Algunos clientes creen que comprar un vehículo de una flota de automóviles es una compra inteligente porque estos vehículos se mantienen rutinariamente y generalmente bien cuidado para el uso. Otros creen que comprar un vehículo en una flota de automóviles, especialmente una compañía de alquiler de automóviles, puede ser arriesgado. Esto se debe a que, si bien las compañías de alquiler de automóviles pueden mantener y cuidar rutinariamente sus vehículos, los clientes de alquiler de automóviles son conocidos por abusar y no cuidar los autos que alquilan.
Las ventas de flotas automáticas también pueden referirse a los clientes que no son de la Flota que compren vehículos directamente del Departamento de Flota de un concesionario de automóviles. Este proceso se conoce comúnmente como "Fleetail" y permite a los clientes que no son de Fleet la capacidad de comprar vehículos a precios de flota con descuento. Los concesionarios no suelen anunciar este servicio y muchos no lo ofrecen, por lo tanto, se recomienda que los clientes interesados en las compras de "Fleetail" se comuniquen con su concesionario y soliciten hablar con el gerente de la flota para averiguar si el DeealeR puede ofrecer ventas de flota a clientes que no son de Fleet.