¿Qué son los competidores directos?
Los competidores directos son empresas que ofrecen productos y servicios que son funcionalmente iguales. Esta forma de competencia requiere que las empresas desarrollen campañas publicitarias que hacen que sus productos se destaquen para los consumidores porque no ofrecen productos únicos que atraigan a nichos específicos. El éxito para las empresas en este puesto está determinado por el porcentaje de la cuota de mercado para un producto o servicio determinado que pueden capturar. Otros tipos de competencia incluyen competencia sustitutiva y competencia presupuestaria.
Por lo general, los productos y servicios producidos por competidores directos tienen un precio de manera similar y pueden anunciarse y comercializarse de manera similar porque están diseñados para atraer a una demografía similar. Las empresas pueden intentar distinguir lo que están vendiendo con calidad, confiabilidad y otras características del producto con la esperanza de dar a los consumidores una razón para elegir su producto sobre el del competidor. Las campañas creativas pueden utilizar una variedad de medios ATácticas de ND para atraer la atención de los clientes potenciales.
A veces la competencia puede volverse feroz. Los competidores directos pueden involucrarse en las guerras de precios, eventualmente bajando sus precios tan bajos que apenas están llegando a un punto de equilibrio con productos y servicios clave. Las guerras de precios a veces se justifican con el argumento de que la guerra de precios atrae a los clientes y los alienta a alentar a otros productos de la misma compañía. Esto garantiza que la compañía obtenga una ganancia, mientras que el precio competitivo mantiene a los clientes leales y puede llevarlos a recomendar el producto a otras personas.
Las empresas que compiten por el mismo nicho pueden usar muchas técnicas publicitarias diferentes para capturar la cuota de mercado. Esto puede incluir la utilización de la influencia publicitaria para inundar el mercado con materiales promocionales que ahogan mensajes de la competencia, así como desafiar la calidad, la confiabilidad o las características delproductos de la competencia. Los competidores directos también pueden intentar cambiar la forma en que las personas piensan sobre sus productos anunciando sus productos y servicios de una manera diseñada para atraer a un subconjunto específico de un grupo demográfico, como las personas que se enorgullecen de tener un buen gusto o estar en la vanguardia de la tecnología o la moda, por ejemplo.
Los economistas teorizan que la competencia en general mantiene a los mercados saludables. La competencia directa, en particular, puede conducir a una rápida innovación, ya que las empresas se ven constantemente obligadas a rediseñar sus productos y servicios para mantenerlos frescos y nuevos a los ojos de los consumidores. Esto puede conducir a mejoras en productos relacionados. El desarrollo constante de nuevas características para los productos existentes por competidores directos también puede conducir a la invención de productos spin -off que producen más ingresos para la empresa matriz.