¿Qué son los competidores directos?
Los competidores directos son empresas que ofrecen productos y servicios que son funcionalmente iguales. Esta forma de competencia requiere que las compañías desarrollen campañas publicitarias que hagan que sus productos se destaquen para los consumidores porque no están ofreciendo productos únicos que atraigan a nichos específicos. El éxito de las empresas en este puesto está determinado por el porcentaje de la cuota de mercado de un producto o servicio determinado que pueden capturar. Otros tipos de competencia incluyen la competencia sustitutiva y la competencia presupuestaria.
Por lo general, los productos y servicios producidos por los competidores directos tienen un precio similar y se pueden anunciar y comercializar de manera similar porque están diseñados para atraer datos demográficos similares. Las empresas pueden intentar distinguir lo que están vendiendo con calidad, confiabilidad y otras características del producto con la esperanza de dar a los consumidores una razón para elegir su producto sobre el de la competencia. Las campañas creativas pueden utilizar una variedad de medios y tácticas para atraer la atención de clientes potenciales.
A veces la competencia puede volverse feroz. Los competidores directos pueden involucrarse en guerras de precios, eventualmente bajando sus precios tan bajos que apenas están alcanzando los productos y servicios clave. Las guerras de precios a veces se justifican con el argumento de que la guerra de precios atrae a los clientes y los alienta a alentar a otros productos de la misma compañía. Esto garantiza que la empresa obtenga ganancias, mientras que el precio competitivo mantiene a los clientes leales y puede llevarlos a recomendar el producto a otras personas.
Las compañías que compiten por el mismo nicho pueden usar muchas técnicas publicitarias diferentes para capturar participación de mercado. Esto puede incluir el uso de influencia publicitaria para inundar el mercado con materiales promocionales que ahogan los mensajes de la competencia, así como desafiar la calidad, confiabilidad o características de los productos de la competencia. Los competidores directos también pueden intentar cambiar la forma en que las personas piensan acerca de sus productos mediante la publicidad de sus productos y servicios de una manera diseñada para atraer a un subconjunto específico de un grupo demográfico, como las personas que se enorgullecen de tener buen gusto o estar en el mercado. vanguardia de la tecnología o la moda, por ejemplo.
Los economistas teorizan que la competencia en general mantiene los mercados saludables. La competencia directa, en particular, puede conducir a una rápida innovación, ya que las empresas se ven constantemente obligadas a rediseñar sus productos y servicios para mantenerlos frescos y nuevos a los ojos de los consumidores. Esto puede conducir a mejoras en productos relacionados. El desarrollo constante de nuevas características para productos existentes por parte de competidores directos también puede llevar a la invención de productos derivados que producen más ingresos para la empresa matriz.