¿Qué son los mercados de prueba globales?
El marketing y la publicidad se trata de inducir a los consumidores a comprar bienes o servicios de una empresa, ya sea que el consumidor los necesite o no. Para probar la viabilidad de un producto o servicio, una empresa puede desear el uso de pequeños mercados de prueba antes de llevar a cabo un gran despliegue de productos. Los mercados de prueba globales incluyen ubicaciones internacionales donde una empresa quiere probar un producto fuera de su ubicación nacional. El uso de mercados de prueba globales garantiza que los consumidores internacionales conozcan el producto y se sientan cómodos con cualquier traducción de idiomas para campañas publicitarias. No todas las empresas utilizan mercados de prueba internacionales para sus bienes y servicios si no planean vender en otros países.
Fabricar un producto o vender servicios a los consumidores puede ser un proceso desalentador. El tiempo dedicado al desarrollo, planificación, investigación y distribución solo puede ser muy tedioso y difícil. Una vez que el concepto está en su lugar y el producto está listo para la venta, la empresa debe decidir cómo comenzar a venderlo a los consumidores. Un mercado de prueba generalmente hace uso de varias grandes ciudades o regiones en las que una compañía venderá productos antes de un despliegue completo. Las empresas pueden vender primero en estos mercados más pequeños y descubrir las preferencias de los consumidores y qué artículos pueden necesitar cambios antes de la venta completa de los productos en un mercado grande.
Los mercados de prueba globales funcionan de manera muy similar a los mercados de prueba nacionales. Una empresa que puede tener un producto para consumidores internacionales necesita información sobre cómo reaccionarán estas personas en términos de calidad y uso. Un gran propósito para estos mercados de prueba es garantizar el uso adecuado de idiomas extranjeros para describir el producto. Muchos casos históricos se encuentran en el marketing en el que un fabricante, digamos un negocio estadounidense, intentó vender un producto en un país extranjero con resultados desastrosos. El uso incorrecto del lenguaje u otros términos puede distraer a los potenciales consumidores internacionales del producto real y su valor en el entorno actual.
Otro beneficio de los mercados de prueba globales es la capacidad de una empresa para descubrir cómo o qué reacción puede tener un organismo rector ante el producto. Por ejemplo, los gobiernos nacionales pueden no ser demasiado intrusivos sobre los productos de una empresa o la forma en que se comercializan a los consumidores. Sin embargo, los mercados de prueba globales pueden producir resultados completamente diferentes. Aquí, la compañía puede descubrir que algunos de los métodos en los que venden productos no serán permitidos. Esto puede requerir una forma completamente diferente en la que una empresa debe comercializar y vender bienes en el mercado internacional.