¿Qué son las preventas?
Las preventas brindan la oportunidad de comprar un producto o servicio antes de que esté disponible para su uso. Los bienes inmuebles y los automóviles son ejemplos de productos ofrecidos para preventa. Si bien la compra a través de una preventa ofrece la posibilidad de asegurar la venta, existen riesgos. La compra de una casa o automóvil a través de una preventa que fracasa o se retrasa puede ser costosa. El dinero del cliente está atado, sin tener que usar el producto o servicio que se prometió.
La construcción de casas nuevas a menudo se comercializa a través de preventas. Los clientes recorren un condominio u hogar modelo que representa el aspecto del producto terminado. Si está satisfecho, el cliente hace un pedido de construcción.
Los contratos inmobiliarios de preventa se establecen con los términos de venta y el precio final de compra. Muchas casas pre-vendidas vienen con muchas opciones de electrodomésticos, pisos y pintura para que el cliente elija. El cliente espera hasta que la casa esté completa antes de mudarse.
Los riesgos incluyen demoras en la construcción, problemas con el código y el vencimiento de la hipoteca antes de que la casa esté lista para la mudanza. Esto hace que el cliente pague un doble pago mensual: la hipoteca y el alquiler de una residencia temporal. Además, los municipios locales pueden retrasar la construcción debido a códigos o problemas de permisos. El dinero del cliente ya está inmovilizado en la compra previa a la venta, lo que puede prohibirle que se vaya y compre en otro lugar. Es importante que el cliente se asegure de que se incluya una cláusula de problema en el contrato que detalle las soluciones para los retrasos.
Los automóviles también se pueden ofrecer a través de preventas, especialmente modelos nuevos o vehículos muy populares o caros. Los clientes visitan una sala de exposición y examinan un vehículo de demostración, luego hacen su pedido. Por lo general, se les dan opciones de color, interior y opciones. Una vez que se completa el pedido, se cobra un anticipo. Los pedidos de automóviles pueden demorar desde una semana hasta un año, dependiendo de la disponibilidad. Las fechas de entrega estimadas generalmente se incluyen en el contrato de preventa.
También se pueden ofrecer nuevos libros de autores populares y celebridades a través de preventas. Los sitios en línea, así como las librerías, anuncian el próximo libro y ofrecen a los clientes la oportunidad de realizar un pedido de preventa. La mayoría de las preventas de libros deben pagarse en su totalidad al momento del pedido. Cuando llega el libro, se notifica a los clientes que vengan a recoger su copia pagada.