¿Cuáles son los objetivos de precios?
Los objetivos de precios son objetivos que una empresa espera lograr al decidir el costo de sus productos o servicios. Para ser efectivo, el proceso de precios debe estar conectado a la combinación general de marketing. Una mezcla de marketing se conoce como 4 PS: producto, precio, lugar/distribución y promoción. Todas las decisiones tomadas sobre los puntos de precio, o los costos de bienes o servicios a los compradores, deben adaptarse a la estrategia o plan de marketing que se relaciona con el valor del producto, así como los gastos de distribución y promoción. La compañía tiene que obtener ganancias, o un retorno rentable de la inversión (ROI), para mantenerse en el negocio, sin embargo, sus objetivos de fijación de precios también deben ser competitivos para atraer clientes.
Un tipo de objetivo de fijación de precios es crear un "zumbido" sobre un negocio mediante las noticias. Por ejemplo, una nueva compañía de pan puede basar una campaña de marketing en torno al concepto de suministrar productos de granos de calidad a precios bajos para ayudar a las personas durante una recesión económica. Desde el marketing aLos objetivos de NGLE y de precios serían diferentes a los de los competidores, un posicionamiento que puede atraer la atención del mercado objetivo a través de lo que se conoce como una propuesta de venta única (USP). Los USP son mensajes de marketing fuertes y persuasivos que atraen a un gran número de nuevos clientes al darles una razón difícil de resistir para comprar esa marca en particular sobre las ofertas de los competidores.
Otros objetivos de precios más comunes implican técnicas de coincidencia. Por ejemplo, la estrategia de precios de una empresa y el mensaje de comunicaciones de marketing para clientes potenciales pueden ser "que coincidan con los precios de todos los competidores". Muchas empresas que usan este tipo de estrategia de precio agregan un mensaje de línea de etiqueta como "obtienes un verdadero valor con el piso de Smith". Los objetivos de coincidencia de precios deben basarse en un fuerte conocimiento de los precios de los competidores, así como en el costo y la sobrecarga de la compañía para garantizar que un buen ROI seaTodavía estoy hecho.
"Precios de supervivencia" es un objetivo utilizado cuando una empresa no está funcionando bien. En esta situación, el ROI no se considera en el proceso de precios; Más bien, simplemente hacer que el negocio sobreviva es el objetivo principal. El precio de supervivencia no puede usarse como una estrategia de mezcla de marketing permanente, sino solo como un medio temporal para permanecer en el negocio.
"Skimming" es uno de los objetivos de precios que se pueden usar cuando una empresa está dirigida a clientes que no están altamente motivados por el costo de un producto o servicio. Los artículos de lujo a menudo tienen un precio de esta manera; Si el producto es "la crema de la cosecha", se considera que vale la pena a casi cualquier precio tan evidente por su demanda. Este tipo de objetivo de fijación de precios es la crema, o el mayor valor, desde el mercado al proporcionar productos premium y muy demanda a un público objetivo exclusivo.