¿Qué son los métodos comerciales cuantitativos?
Los métodos comerciales cuantitativos son procesos y algoritmos utilizados para ayudar a los gerentes y ejecutivos corporativos a tomar decisiones y predecir resultados. Son puramente impulsados por números. Los métodos comerciales cuantitativos no tienen en cuenta las capacidades individuales de los empleados ni ningún cálculo flexible que varíe en función del desempeño del departamento o del personal. Por el contrario, se basan en la creencia de que las estadísticas de línea dura y las teorías económicas son los mejores predictores del éxito empresarial.
Uno de los objetivos principales de los métodos comerciales cuantitativos es encontrar una manera de hacer que las corporaciones sean más eficientes utilizando principios de economía y estrategia matemática. Es una forma de dar un valor numérico a la producción humana y determinar el mejor cálculo para alcanzar la respuesta deseada. Los métodos generalmente se optimizan y ajustan según el tamaño y la industria de una empresa, pero generalmente implican la recopilación de información, la interpretación de datos y la traducción de patrones numéricos en estrategias de lugar de trabajo.
Los gerentes deben participar en una gran cantidad de números para aplicar adecuadamente los métodos cuantitativos de negocios a su empresa o departamento. Muchos de los números relevantes provienen de encuestas y cuestionarios comerciales recopilados en todos los sectores empresariales. A los resultados se les debe asignar un valor numérico, ponderar uno contra el otro y dar algún tipo de valor analítico.
Una de las partes clave de los métodos cuantitativos de muchas empresas implica un proceso conocido como "teoría de retroalimentación cuantitativa". Esta teoría es un concepto económico que intenta conceptualizar las compensaciones necesarias para alcanzar un resultado específico. Utiliza patrones conocidos del pasado para proyectar resultados probables en el futuro utilizando mediciones experimentales y un modelo de retroalimentación "en bucle".
Hay poco de simple sobre los métodos de negocios cuantitativos. Cuando se hace correctamente, todos los análisis estadísticos requeridos y los datos de encuestas de informes pueden conducir a grandes desarrollos comerciales. Sin embargo, llegar allí a menudo requiere mucho esfuerzo.
La complejidad general y el tiempo requerido para implementar adecuadamente los métodos comerciales cuantitativos es una de las principales razones por las que los gerentes descuidan los modelos o los usan de manera inconsistente. Muchos argumentan que el tiempo dedicado a analizar cuestionarios y elaborar cálculos para discernir estrategias de gestión podría emplearse mejor haciendo esa gestión de manera más cualitativa. A menudo es difícil para los gerentes ver la recompensa también, lo que también dificulta los esfuerzos de implementación.
En la práctica, los economistas y analistas de negocios pasan más tiempo estudiando métodos de negocios cuantitativos que los gerentes de tiempo completo o los ejecutivos de negocios en funciones. Las empresas que están interesadas en encontrar formas más eficientes de realizar ventas, organizar personas o simplificar los procesos a menudo optan por contratar a un experto externo en lugar de exigir el trabajo de sus propios empleados. Las empresas pueden implementar los métodos, sin tener que descubrirlos de forma independiente.