¿Qué son los métodos comerciales cuantitativos?
Los métodos comerciales cuantitativos son procesos y algoritmos utilizados para ayudar a los gerentes y ejecutivos corporativos a tomar decisiones y predecir los resultados. Son puramente impulsados por los números. Los métodos comerciales cuantitativos no tienen en cuenta las capacidades individuales de los empleados ni ningún cálculo suave que varíe según el desempeño o personal departamental. Más bien, se basan en la creencia de que las estadísticas de línea dura y las teorías económicas son los mejores predictores del éxito empresarial.
Uno de los principales objetivos de los métodos comerciales cuantitativos es encontrar una manera de hacer que las corporaciones sean más eficientes utilizando principios de economía y estrategia matemática. Es una forma de dar valor numérico a la producción humana y determinar el mejor cálculo para alcanzar una respuesta deseada. Los métodos generalmente se optimizan y se ajustan dependiendo del tamaño y la industria de una empresa, pero generalmente implican recopilación de información, interpretación de datos y traducción de patrones numéricos en estrategias en el lugar de trabajo.
MU MUST participa en una gran cantidad de números para aplicar adecuadamente los métodos comerciales cuantitativos a su empresa o departamento. Muchos de los números relevantes provienen de encuestas y cuestionarios comerciales recopilados en los sectores de negocios. Los resultados deben asignarse un valor numérico, ponderado entre sí y tener algún tipo de valor analítico.
Una de las partes clave de los métodos cuantitativos de muchas empresas implica un proceso conocido como "teoría de retroalimentación cuantitativa". Esta teoría es un concepto económico que trata de conceptualizar las compensaciones necesarias para alcanzar un resultado específico. Utiliza patrones conocidos del pasado para proyectar resultados probables en el futuro utilizando mediciones experimentales y un modelo de retroalimentación de "bucle".
Hay poco que sea simple sobre los métodos comerciales cuantitativos. Cuando se realiza correctamente, todos los datos de la encuesta de análisis estadístico y de informes requeridos pueden conducira grandes desarrollos comerciales. Sin embargo, llegar allí a menudo requiere mucho esfuerzo.
La complejidad y el tiempo generales requeridos para implementar adecuadamente los métodos comerciales cuantitativos es una de las principales razones por las que los gerentes descuidan los modelos o los usan de manera inconsistente. Muchos argumentan que el tiempo dedicado a analizar cuestionarios y elaborando cálculos para discernir estrategias de gestión podría ser mejor dedicado a hacerlo manejando de manera más cualitativa. A menudo es difícil para los gerentes ver la recompensa, que también obstaculiza los esfuerzos de implementación.
En la práctica, los economistas y los analistas de negocios pasan más tiempo estudiando métodos comerciales cuantitativos que los gerentes de tiempo completo o los ejecutivos de negocios en funciones. Las empresas que están interesadas en encontrar formas más eficientes de realizar ventas, organizar a las personas o racionalizar procesos a menudo eligen contratar a un experto externo en lugar de requerir el trabajo de sus propios empleados. Las empresas pueden implementar los métodos, entonces, sin tener que descubrirlos de forma independiente.