¿Cuáles son las ventajas de una empresa conjunta?
Una empresa conjunta es una iniciativa en la que dos o más entidades distintas trabajan juntas para lograr un objetivo común. Las actividades promocionales son una de las iniciativas más comunes, pero otras podrían incluir el lanzamiento de un nuevo producto, como un vendaje recubierto con un antiséptico, o el patrocinio conjunto de un evento especial, como una feria comercial local. . Las ventajas de una empresa conjunta incluyen costos reducidos, un rango de oferta más amplio y acceso a una base de clientes existente más amplia.
Una de las principales ventajas de una empresa conjunta es el ahorro de costos, tanto para el consumidor como para las empresas participantes. Un ejemplo de una empresa conjunta sería un restaurante y una instalación de teatro o evento que ofrece una cena y un paquete de espectáculos. En esta situación, las personas que compran el paquete pagarán un precio a una entidad y recibirán una cantidad fija de dinero para gastar en el restaurante o la oportunidad de ordenar desde un menú de precio fijo junto con entradas para la obra o el evento. El precio pagado por este paquete generalmente representa un pequeño descuento sobre lo que el comprador habría pagado si hubiera comprado la comida y los boletos por separado.
En este ejemplo, tanto el restaurante como el teatro también ahorrarán en costos de comercialización. Las dos entidades compartirán los costos de colocar anuncios en periódicos, en línea o en la radio, así como en la impresión de volantes, carteles u otros materiales similares. Este ahorro es parte de lo que les permite ofrecer un descuento al cliente.
Otra de las principales ventajas de una empresa conjunta es la capacidad de ofrecer una gama de productos más amplia que la que ofrece una empresa. Esto generalmente funciona mejor cuando los productos son compatibles, como en una cena y un espectáculo. Otras empresas conjuntas compatibles pueden incluir un hotel y un auto alquilado o un paquete de cabello y uñas. En una tienda de comestibles, se le puede ofrecer al cliente un descuento por comprar pan de una compañía y almorzar carne de otra. Esta capacidad de ofrecer dos productos diferentes pero compatibles con un descuento duplica la posibilidad de que un comprador esté interesado.
Aprovechar la base de clientes existente de otra empresa es una ventaja adicional de una empresa conjunta. Las empresas a menudo comparten listas de correo electrónicas e impresas durante una empresa conjunta, lo que puede aumentar la lista de cada negocio en el futuro. Es probable que la empresa también se anuncie en las redes sociales de ambos participantes.
A los clientes que frecuentan un negocio también se les puede pedir que prueben el otro por primera vez. En la cena y un ejemplo de espectáculo, un cliente que come regularmente en el restaurante participante podría ver un anuncio y decidir ir a un espectáculo que tal vez nunca haya visto. Un mecenas del teatro, por otro lado, podría decidir probar un restaurante que nunca ha probado. Si le gusta, podría volver en el futuro. De todas las ventajas de una empresa conjunta, la capacidad de llegar a una base de clientes más amplia podría ser la más valiosa con el tiempo.