¿Cuáles son los beneficios del descremado de precios?
Las estrategias de fijación de precios se encuentran entre las formas más importantes en que una empresa compite en un mercado, principalmente para inducir las ventas al consumidor. Una estrategia cuando se venden productos en un mercado es utilizar el descremado de precios, donde los productos tienen precios iniciales altos que caen en un período de tiempo determinado. Las empresas pueden bajar el precio de un bien por cualquier número de razones, como la entrada de los consumidores en un mercado o cuando los consumidores se vuelven más sensibles al precio de ciertos artículos. Los beneficios del descremado de precios incluyen altas ganancias, la creación de un sentido de exclusividad y el control del mercado. Al igual que muchas estrategias en los negocios, el uso del descremado de precios debe estar sujeto a cambios a medida que el mercado cambia debido a la demanda del consumidor u otros factores.
En algunas condiciones del mercado, el uso de la reducción de precios es una estrategia para obtener mayores ganancias con un producto nuevo o diferenciado. Por ejemplo, una nueva pieza de tecnología, ya sea hardware o software, puede permitir que una empresa establezca precios altos debido a la falta de competencia. Esto no significa necesariamente que el nuevo producto fue costoso de crear; solo significa que una empresa puede cobrar un alto precio inicial debido al producto en sí. En algunos casos, una empresa cobra estos precios altos para compensar los costos específicos relacionados con la producción, que en algunos casos pueden ser bastante altos. De cualquier manera, esta puede ser una estrategia popular para usar en ciertos momentos.
Otro beneficio de una estrategia de descremado de precios es la creación de exclusividad para un determinado producto o servicio. En la mente de algunos consumidores, un precio alto simplemente significa que un bien o servicio debe tener alguna razón especial para imponer esa tasa. El producto puede ser de alta calidad, tener un uso particular o simplemente ser el único de su tipo en el mercado. Ahora, esto no significa necesariamente que el producto realmente brinde un mejor servicio a los consumidores que cualquier otro artículo. De hecho, el artículo puede no ser realmente tan valioso; El objetivo de la estrategia de precios es simplemente crear la percepción de valor en la mente del consumidor, lo que hace que el individuo compre el artículo.
Las empresas pueden intentar controlar un mercado mediante el uso de descremado de precios. En algunos casos, un competidor puede relacionar un alto precio del producto con un costoso costo de producción. O bien, una empresa que cobra altos precios por un determinado conjunto de bienes solo busca un nicho de mercado, que no puede soportar una gran cantidad de competidores. De cualquier manera, una empresa puede usar el descremado de precios para obtener ganancias mientras controla un segmento específico en el mercado.