¿Cuáles son los mejores consejos para el marketing automotriz?
El marketing abarca todas las comunicaciones, promociones y actividades publicitarias utilizadas para presentar un producto o servicio a clientes potenciales. El marketing automotriz se refiere a la actividad de marketing realizada por una empresa de la industria automotriz. Los consejos para una comercialización automotriz efectiva incluyen el aprovechamiento de las redes sociales; creando campañas que venden beneficios en lugar de características; y creando anuncios efectivos y creíbles.
El marketing en redes sociales puede ser un componente poderoso del marketing automotriz. Proporciona una manera fácil para que los clientes y potenciales clientes interactúen con un concesionario o fabricante. También le permite a la compañía una forma fácil y de bajo costo de entregar información a un gran número de personas al mismo tiempo. Las personas deben optar por formar parte de una red social, lo que indica que ya tienen un cierto nivel de interés en la empresa. Esto proporciona una ventaja sobre los métodos de marketing tradicionales, como el correo directo y la publicidad en los medios impresos.
Otro aspecto importante del marketing automotriz es desarrollar anuncios y argumentos de venta que comuniquen los beneficios de un automóvil en lugar de sus características. Por ejemplo, un cliente potencial tiene más probabilidades de verse influenciado por el concepto de brindar seguridad a su familia que el hecho de que un automóvil en particular tenga roturas antibloqueo. Los asientos de cuero pueden traducirse en lujo o en facilidad de limpieza, según las necesidades del cliente. Es probable que abordar esas necesidades y deseos emocionales sea más efectivo que simplemente señalar características.
Para que el marketing automotriz tenga éxito, el aspecto general de los anuncios, las comunicaciones y las campañas de una empresa debe ser coherente. Esto significa que se deben usar logotipos y símbolos conocidos, pero también significa que las fuentes y otros elementos gráficos deben ser similares entre las piezas. El lenguaje, como los lemas o los eslóganes, también puede ayudar a crear reconocimiento de marca, lo que conduce a materiales de marketing más impactantes.
Los anuncios también deben ser atractivos y creíbles. También deben encajar con la impresión que la empresa desea crear. Por ejemplo, un concesionario de automóviles usados cuyo principal punto de venta son los precios bajos querrá asegurarse de que la prueba de precios bajos se muestre de manera destacada en sus anuncios. Un fabricante de automóviles de lujo, por otro lado, querrá desestimar el precio y centrarse en la comodidad, el estilo y la exclusividad de la marca.
Si bien ambos son enfoques válidos, revertirlos no sería efectivo. Los compradores de automóviles de lujo, por ejemplo, probablemente se verían afectados por los bajos precios que se muestran en letra grande. Los compradores de precios, por otro lado, percibirían que no podrían pagar un automóvil presentado como modelo exclusivo.