¿Cuáles son los mejores consejos para la publicidad de revistas comerciales?
Los mejores consejos para hacer publicidad exitosa en revistas de negocios es hacer que todos los anuncios sean diferentes, únicos, concisos y dirigidos a clientes potenciales. Esto significa hacer una investigación exhaustiva tanto de los anuncios anteriores presentados por los competidores como de la audiencia a la que intenta llegar un anuncio. En la mayoría de los casos, esto significa limitar los esfuerzos publicitarios a las revistas que el mercado objetivo lee con frecuencia. Por ejemplo, alguien que comercialice una nueva solución de movilidad para personas mayores colocaría anuncios en revistas que también están dirigidas a personas mayores.
La buena publicidad en revistas de negocios combina fotos y gráficos atractivos con un concepto único y una copia bien escrita. Todos los elementos del anuncio trabajan juntos para crear el mensaje general. Si el anuncio debe ser innovador y llamativo o moderado y simple dependerá en gran medida del tipo de producto o servicio que se anuncia y la audiencia de ese producto o servicio. Los dueños de negocios deben tener esto en cuenta al elegir fotografías y escribir copias. Ser lindo e inteligente puede funcionar bien cuando se escribe un anuncio de ropa o una nueva tecnología divertida, pero generalmente es mejor quedarse con mensajes básicos "al punto" al escribir para algo como seguro o atención médica.
La publicidad en revistas de negocios debe incluir suficiente información para que los consumidores sepan qué se vende y por qué deberían comprarlo. La profundidad del anuncio dependerá de su tamaño. Un pequeño anuncio de la barra lateral o un anuncio del tamaño de una tarjeta de negocios en la parte posterior de una revista comercial sería conciso y al grano. Estos anuncios pueden incluir un título, una descripción pequeña de una o dos oraciones de los beneficios clave del producto e información de contacto para que los clientes puedan solicitar más información. Los anuncios más grandes pueden contener más información escrita o pueden usar fotos y gráficos de manera más liberal.
También es una buena idea centrarse en un punto clave al hacer publicidad en revistas de negocios. Si bien cada producto o servicio tiene indudablemente muchas características y beneficios que podrían discutirse, es mejor elegir solo uno para enfocarse en un anuncio. Esta característica elegida debería ser algo diferente de lo que ofrecen los competidores, o una característica común mostrada o discutida de una manera nueva. Los redactores de anuncios deben centrarse en los beneficios en el título y el comienzo de todas las copias del cuerpo. Los clientes generalmente no quieren saber sobre las características de un producto a menos que esas características se relacionen directamente con algo que desean o necesitan.
Por ejemplo, si una compañía de seguros de vida está haciendo publicidad en revistas de negocios, querrían elegir una característica principal de sus planes. Pueden tener una gran cobertura, precios bajos, excelente servicio al cliente y menos restricciones que otras compañías, pero es mejor elegir un solo punto focal. Otros puntos pueden cubrirse en anuncios adicionales o en material publicitario de marketing más detallado, como un folleto o un sitio web. Si la característica elegida es una gran cobertura, la compañía no se centraría en sí misma y en la cobertura que brindan. En cambio, se centrarían en la tranquilidad y la seguridad que brinda la cobertura.