¿Cuáles son los mejores consejos para la recaudación de fondos para organizaciones sin fines de lucro?
Los expertos dicen que la razón número uno por la que las personas hacen contribuciones a las organizaciones sin fines de lucro no es que crean en la misión, que dar a la caridad les hace sentir bien o que están buscando una deducción de impuestos. Es porque alguien les preguntó. Es por eso que los expertos en recaudación de fondos dicen que el mejor consejo absoluto para la recaudación de fondos para organizaciones sin fines de lucro es preguntar, preguntar, preguntar. Lograr esto puede implicar establecer un equipo de recaudación de fondos y reunir voluntarios a teléfonos de hombre, diseñar publicadores de campañas, investigar historias de donantes y escribir subvenciones.
La recaudación de fondos sin fines de lucro generalmente puede dividirse en dos categorías principales: recaudación de fondos gubernamentales y recaudación de fondos privados. Los fondos gubernamentales generalmente llegan a una organización sin fines de lucro del gobierno local, regional o nacional a través de subvenciones, líneas de pedido en el presupuesto o programas especiales. Los fondos privados a menudo provienen de empresas, organizaciones no gubernamentales que otorgan subvenciones o de individuos. Los expertos en recaudación de fondos sugieren mantenerAinicando un equilibrio apropiado entre estas dos fuentes de dinero. De esa manera, una crisis en un sector u otra no hará que el flujo de efectivo de la organización se seque por completo.
Los profesionales que trabajan en recaudación de fondos para organizaciones sin fines de lucro a menudo se especializan en trabajar con uno o más de estos grupos. Las habilidades requeridas para navegar por la burocracia gubernamental difieren de las necesarias para escribir una propuesta de subvención exitosa, construir una relación filantrópica con una empresa o reclutar una socialité rica en la lista de donantes. Por esa razón, puede ser una buena idea crear un equipo de recaudación de fondos, en lugar de confiar en personas solitarias para recaudar fondos para organizaciones sin fines de lucro. Un escritor de subvenciones, un especialista en recaudación de fondos corporativo, un importante oficial de donantes y un oficial de desarrollo general son jugadores comunes en el exitoso equipo de recaudación de fondos de una organización sin fines de lucro.
IndependientementeDe quién está preguntando a quién por dinero, los expertos normalmente están de acuerdo en que la recaudación de fondos para organizaciones sin fines de lucro debe hacerse estratégicamente. Un plan de recaudación de fondos generalmente tiene en cuenta la frecuencia de la solicitud, la cantidad de dinero solicitado, el medio utilizado y si la solicitud fue exitosa. Otras consideraciones a menudo incluyen cuánto dinero ha sido históricamente otorgada por el donante y el estado de las finanzas del donante. Encontrar una fórmula que incorpore con éxito todas estas variables puede llevar un tiempo y requiere rastrear cada una de ellas con el tiempo. Si una organización sin fines de lucro no tiene la capacidad de recopilar o interpretar estos datos y usarlos para perfeccionar su estrategia de recaudación de fondos, puede ser una buena idea contratar a una agencia externa para hacerlo.
Comprender los patrones de donaciones de los donantes puede resaltar las diferencias entre ellos. Algunos pueden hacer una pequeña contribución mensual, mientras que otros dan una gran suma cada año durante la temporada de vacaciones. Una persona puede hacer una donación única en HOnor de un amigo o evento, mientras que otro tiene una conexión más profunda con la organización sin fines de lucro y puede querer financiar un nuevo programa o edificio. Investigar la historia y la capacidad de un donante puede informar el enfoque utilizado para pedirle dinero en el futuro, y muchos recaudadores de fondos recomiendan crear diferentes versiones de la misma campaña de donación para atacar a estos diferentes grupos. De esa manera, alguien que solo ha hecho pequeñas contribuciones no se asustará con una solicitud de una donación importante, y el dinero no se dejará sobre la mesa pidiendo a una corporación rica demasiado poca.
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